想创业成功，你得会搞钱 | 致所有创业者

如果你是老板，有个非常好的项目，心中有一个非常宏伟的蓝图，你想实现它，但现在手里钱不够，怎么办？

多数人的选择是——找投资；

前几年互联网爆炸式增长时期，经常会看到某某公司又融资多少，A轮屁股后面紧跟B轮C轮，整个创业市场一片火热。现在再看，大家似乎都冷静了许多，投资人投资也会谨慎再谨慎，创业者也是准备再准备。

最近有看到一些比较好的创业方面的内容，其中就有关于如何给公司找投资的内容，跟大家分享一下。

路演文档到底怎么写？

1. 标题；

简短的说清楚你做的事，要简单明了。

2. 痛点：

其实就是你要解决什么样的社会问题，要解决用户的什么痛点。图文并茂的把存在的社会问题、用户痛点展示出来，让投资人有所感知。

3. 大愿景：

这样的一个市场，将有什么样的机会，你又将如何改变这个行业。

4. 产品：

图文并茂的介绍你的产品，以及如何帮助用户解决问题的。

5. 目标市场：

就是要清楚的描述出所从事的这个行业的市场总体量，规模到底有多大、客户体量多大、客单价多少。

投资人肯定是要算这笔账的，他们要考虑投资后是否有足够大的回报，他们需要的不是几倍的回报，而是几十上百倍的回报。所以说，如果你的公司是小而美的公司，自己也运营的还不错，挣点小钱，其实是没必要找投资的。

6. 竞争：

描述目前行业的竞争情况，对手的情况，他们的优劣势，以及自己的优势等。

7. 商业模式：

其实就是说清楚你是如何挣钱的；多数企业的商业模式主要分两种，一种是靠卖产品或服务等挣钱，一种是靠广告挣钱；

8. 发展规划：

描述这个项目的一个中长期的发展规划，预计一年、三年、五年达到一个什么样的情况。

9. 收入预期：

描述一下你所做的这个项目各个阶段的预期收益情况。

10. 团队介绍：

11. 答疑：

除了准备一份打动人心的路演文档外，作为创业公司，我们也要准备好我们自己的品牌故事。因为一个好的品牌故事可以让企业看起来更有温度，更容易让人记住。

品牌故事怎么构造呢？

1. 问问自己，为什么会创立这样一家公司？

2. 是什么让你对此如此着迷和富有激情？你怎么爱上这个事的，觉得这事了不起？

3. 它又将如何颠覆你所在的行业？

4. 它对于客户会产生哪些改变？

如果能把这4个问题回答清楚，创业故事就差不多出来了。当然，最好不要太商业，加点故事和情感元素在里面会更好。

如何对待投资人？

作为找钱的一方，总会天然的觉得自己低人一头，处处小心的对待投资人，两眼巴巴的等待对方的回复。但其实可能不必如此，甚至给对方提出要求。

1. 给投资人提出截止时间；就是告诉对方，截止到什么时间，将关闭融资，如果截止日期前还未投资，将不再接受。

2. 三振出局；就是如果跟投资方见了三次，对方仍旧没有做出决定，那就不要再见了。你跟投资方是对等关系，你创业，他们拿钱找项目投资获得回报，是一个互相需要的事，所以没必要卑躬屈膝，随叫随到。你的时间也很宝贵，给出截止时间，设定见面次数。

对待创业伙伴，股权大方一点

股权激励是很多创业公司都会有的，目的就是留住优秀的人才一起创业。现实当中，很多老板喜欢算计，总觉得股权自己一定要多握着点，将来能多获得些收益，少给员工点就行，但其实正想错了。

股权这个东西，在你创业期或没获得成功之前一点用处都没有，就算你手里握着90%多也没用，一毛不值。只有当你公司突然变得有估值了，从原来的几百万变成几个亿了，这时候才有用，才值钱。而这个时候，即使你手里的股权占比很少，但也会很值钱。在那之前，把股权大方点分给自己的创业团队，留住优秀的人才，大家一起把公司做起来才更重要。