六、冷启动裂变
一、层级分销裂变模式:
1、一级分销靠产品最优化:转换环节的呈现形式——文案+海报
①海报
例如:任务宝海报送书
A、主标题:免费送
B、副标题:概括主标题的一段话,概括主标题没有说清楚
(让用户在海报上停留两秒钟)
C、大纲产品特点:解决什么问题,给用户带来什么好处
(如祛痘祛斑)
D、信任背书:找的背书有权威性都可以推荐,要有相关性
E、激励:时间、价格、名额、赠品——时间不要太长;
最快做出高转化的海报,找到高转化的海报,直接套用,直接换二维码就OK了。
②文案
关键明文案模板:
文案=圈人+需求+标题+欲(想要)+信任+马上
A、圈人:做量,尽可能适用更多人,适合所有人
比如:关建明的文案课,打的标题就是赚钱
B、需求:卖点(需求挖掘)
百度指数查找需求
C、标题:高打开
D、欲(想要):必须买公式:起点低--过程苦--结果好,大量案例,案例真实--能用视频就不要用动图、能有动图就不要图片、能图片就不要文字
1/恐惧必须具体
2/心理动机焦虑
E、信任(解决信任):权威(影响力)--大咖推荐、信任背书;消费者行为(心理)
F、马上:马上下单
限时限量,价值锚点(塑造产品价值)
比如卖苹果:塑造苹果价值,本身1.5/斤,塑造成200元一个,然后再打折9.9等去卖。
文案拆解《影响力》:https://shimo.im/docs/TWz2nNeh6uw5wCT4
2、二级分销靠利润最大化——至少50%以上
①联创体系:联创利润要高,联创下面的用户推广利润也要高,设计利润要考虑到两端的利润。如果产品很好,没有利润也是完成不了任何驱动的。所以80%利润全部分给联创。如果联创都能赚5倍10倍,自然就能赚钱了。
②核心点:A、两级产品相关联,价差要打。B、两级产品利润分成要高。
二、社交电商模式:改版的无限级分销——S2B2C
如:每日一淘、云集、环球捕手、达令家、蜜芽、反向生活等。
社交电商模式,基本采用云集的模式
1、每日一淘体系:
S供应商;B小平台(非公司,但很多流量)--微商群体,淘宝客群体;相当于KOL
找到2B一定要找到资源型的,KOL的人。
2、每日一淘的社交电商模式拆解——四个层级
①用户:锁粉
自购用户和自购用户之间存在关系
②VIP会员:399
VIP推出的海报二维码,自购用户扫二维码就成为VIP用户下级,只要自购用户购买,VIP就有提成;并且自购用户分销,VIP用户也会有提成。
③总监:成为总监的三个条件
A、VIP推荐60个VIP就会成为总监;推荐的60的人必须有15人是直推的,剩下的45人可以由团队共同推的;
B、推的所有VIP代理必须佣金达到20元,无论自购或推广;
C、个人销售佣金达到300元;一个人的佣金达到20元,这个人至少消费达到100元;相当于60个人每个人要消费100元;300块佣金个人要消费好几千,团队消费几万块。总监可以拿团队下VIP所有人的收益。
④总经理:
A、直接招的佣金达到80元的VIP人数要1000人;
B、直接培养出来的总监达到10人,间接60人。
总经理赚钱:拿下面所有总监以及VIP的营收,等于躺赚。核心点:下级总监升级到总经理同级,就不能赚他的钱了。
3、设计的好处:
A、自动驱动——无限级绑定
B、高等级做低等级培训体系
C、平级互相竞争
D、躺赚
4、如何套用、套用到哪
①套用自己的产品
你要计算好分润比例,其他的都很好实现——找设计过的来做分润比例,分配出去的利润到最后要赚到钱。
②套用到自己的公司
套用公司主要体现在管理上:人与人之间绑定关系
推荐书籍:自私的基因
比如公司员工分三级:
总经理:培养三个总监做总经理,永远拿总监整个团队5%的利润;
总监:培养三个员工可以做总监,永久拿下面员工10%的利润;
员工:底薪+提成
三、全额返现模式——100%返佣
四、作业:
针对每一种裂变起盘模式,套用自己的产品或服务进去,并且设计好比例