鱼虾之争

这里是一座滨海小镇。虽说是小镇，人口却不算少。如今，人们有钱了，在酷热难当的天气里，家家户户都添置起了空调。

陈老二是一个本地人，他一直在经营着一家自主小品牌的空调店。本来随着天气的日趋炎热，生意是越做越好，但不久前一个大品牌的入驻，却给了他毁灭性的打击。

这家大品牌商，为了垄断整个小镇的空调市场，不但利用自身的品牌优势铺天盖地地到处打广告，而且还实施了舍本伤人式的卑劣价格战。如此一来，在这场狂轰乱炸下，几乎所有的空调小品牌企业纷纷倒闭关门。现在，在整个小镇的空调市场上，唯剩下陈老二一家还在苟延残喘着。

陈老二的销售门店是在镇中心的商业街上。凭借着商业街的人流，他店里的生意原本还算红火，然而自从那个大品牌商在他店的对面开了一个门店，然后又在他店的两边，也就是商业街的上下出入口处各设了一个门店，如此便对陈老二的店形成了三角合围之势。所以，没过多久，陈老二店里的生意就差了很多。到了现在，完全就是门可罗雀了。

这些日子，陈老二急得像热锅上的蚂蚁，他如果再想不到法子，也准备要关门大吉。然而，对方毕竟是一家大品牌商，财大气粗，自己要与之抗争，就好比蚂蚁撼象，几无胜利的可能。怎么办？怎么办？陈老二痛苦地思索着。由于一直烟不离手，他的嘴角都已经起了一溜的血泡。

而这时，电视上的本市频道里却突然传出了一个骇人的消息。消息称：该市的沿海地区于近日内将会面临一场海啸的侵袭，请大家务必尽早撤离居住地。

瞬间，陈老二就懵了，真是屋漏又逢连夜雨，这是老天要亡我啊。但突然，他又转念一想，诶，这或许是一个机会。

于是，在大家都在忙于收拾贵重物品，准备撤离小镇的时候，陈老二却把这些事情都交给了他的兄弟和小舅子帮忙处理，自己则跑去找了以前的空调竞争者们攀谈了一番。接着，他又去了离商业街稍远的一排店门处认真地观察了几回。然后，他再联系了本地快递点的负责人，当面做了一番深入的沟通。等秘密做完了这一切，陈老二才安心地与大家一起撤离了小镇。

海啸如期而至，水势汹涌澎湃，连着浇灌了小镇好几天。但还好此次海啸等级比较低，并未给小镇造成很大的破坏，不过所有东西都受潮严重，特别是家用电器，基本都已经不能用了。然而灾后，天气依旧酷热无比，小镇并没有因为海啸的冲洗而有些许转凉，反而更让人觉得到处热气腾腾。

而这时，那家空调大品牌商在小镇的负责人第一时间组织了一次内部会议。会上，他们讨论制定出了一个秘密方案，借此想扫除掉陈老二这块最后的绊脚石。

隔日，他们便打出了以极低价格出售高质量空调来支援小镇灾后重建工作的广告。而当这个广告一经推出，立马便引得很多人前去咨询和购买。

如此，没过几天，陈老二仅剩的一些客户资源也流失殆尽，他于商业街的店面不久便停业关门。而当大品牌商那边知道此事后，高兴不已，看来他们的方案奏效了，真是给了陈老二最后的致命一击。这样一来，他们终于彻底垄断了这座滨海小镇的空调市场。那么以后，这个市场都将由他们说了算了。然而，陈老二难道真的就这么乖乖就范了？

其实，近一段时间，陈老二也没少忙活。但他并不是忙着跟大品牌商硬干，也不是忙着转行，而是在暗中实行着筹谋多时的计划。

不过，正因为这个计划，他的几个合伙人都相继离他而去。他们无法理解陈老二的想法，一致认为他的计划是吃力不讨好，最后肯定会以失败收场。但陈老二却坚持己见，他认为将心比心，他的这个计划一定会最终赢得客户的心。

纵使所有合伙人都离他而去，甚至连他老婆都坚决反对，但他依然坚定地实行着他的计划，更不惜举债来支撑着这个计划，因为他认为，这是他仅存的一次机会能够击败那家大品牌商了。

不日，在离商业街稍远的一排店面正上方拉出了一条巨大的横幅，上写：父老乡亲们，我们是在这片土地上土生土长起来的本土空调品牌，为了回报家乡这片土地的哺育之恩，支援家乡的灾后建设，我们将为父老乡亲们提供免费的空调维修，无论什么样的品牌、什么样的问题，我们都将义无反顾地全力帮忙，希望尽我们绵薄之力与家乡的父老乡亲们共渡难关。言辞恳切，句句入心，引得路过的人纷纷驻足观看。

而横幅下面，除了中间一坎小店面就是提供免费的空调维修外，其他左右两坎大店面，不知何时都已挂上了小镇几乎所有快递方式的招牌。

于是，只要有来快递点领取包裹的人都能看到那条巨大的横幅。起初，大家都只是看看，并没有人问津，毕竟谁也不相信天上掉馅儿饼的好事。然而，当得知那家空调店的老板是陈老二之后，便有人自告奋勇地第一个前去吃螃蟹。因为以陈老二的为人，小镇的很多人还是信得过的，只不过后来大品牌商的低价战略，让很多人都难免不动心，因而关顾他的人才变少了。

当第一个人的空调被成功修好后，而更重要的是，他从头到尾都没有被收取一分一毫的费用，很快此事便一传十，十传百，最后整个小镇的人都知道了。

于是，不多时，便有大量的人涌入陈老二的店里，纷纷希望能帮他们修好空调。而陈老二来者不拒，他派出大量的工人前往各家各户进行检查维修。由于主要都是受潮的原因，对于他们专业的人来说，并非多大的难题，所以最后基本都能药到病除，无往不利。

没过多久，陈老二的此番善举便博得了人们的一片好评，甚至还有人专门做了锦旗送到了他的店里。此事后来也被镇政府知道了，镇政府还特地拨了一笔款项到他的店里，作为对他陈老二善行的支持。

而这时，那家大品牌商才慢慢回过味来佯装败北的陈老二打的是什么算盘，他这是在抢夺人心啊。于是，他们立马也跟进效仿，从其他地方抽调来了大批量的维修工人。而当所有一切都准备就绪，他们即刻也在各个店门口拉出了类似的巨大横幅。

很快地，也有很多人涌向了他们的门店。然而，令他们万万没想到的是，这些人并不是来要求他们帮忙维修空调，而是来向他们提出了抗议。

原来，在他们拉出横幅的前10分钟左右，市面上、网络上都传出了，他们之前所谓为了支援灾区建设而低价销售的空调，实际上全都是卖出去出了问题，然后再回收回来维修的二手空调。这种空调，不但在价格上让购买的人产生了怀疑，更为重要的是，他们这是在明目张胆地欺瞒消费者。而这恰恰是最要命的，因为没有人愿意被别人当做傻瓜来骗。

于是，来抗议的，来退货的，来要求赔偿的，塞满了他们的各个门店。此事一时闹得沸沸扬扬，由于牵扯到赈灾，甚至惊动到了上一级政府。接着，上面就专门派了人下来调查。经过核实，这家大品牌商所谓的价廉物美支援灾区建设的宣传，果然名不副实。但由于情况复杂，最终只对他们做出了严重警告，并处以一定数额的罚款。

至此，虽然这家大品牌商的各个店面依旧正常开张，然而由于臭名远扬，前来购买的人日趋稀少。而反观陈老二那坎小小的店面，却熙熙攘攘，人来人往。其中，有首次前来求助维修的，也有已经修好一套房子的空调又来要求帮忙的，更有来他店里直接购买新空调的。无论什么样的来人，陈老二都真心实意地接待他们，认认真真地为他们服务。

其实，他现在租用的地方不止一楼这坎小小的门店，实际上还包括二楼的三个房间。这三个房间分别是陈老二中间这坎店面和左右两边快递办公区门店的二层，并且它们都已经被打通，所以陈老二根本不担心他要卖的空调没地儿放。

那么，此役峰回路转，他陈老二到底是如何布局的？

原来，陈老二当时在海啸前做的那三件事都别有深意。首先第一件，陈老二是去找了曾经的竞争者们，他向他们谎称自己也即将要完蛋，因而准备另辟蹊径，组建一个空调维修团队来维持生计。但所需的维修工人不够，所以就来找他们帮忙了。

他原先的竞争者们都早已被迫改了行，以前负责空调维修的员工之于他们都没什么用处，加之大家又都被那家大品牌商欺压过，彼此间很有点同病相怜的味道，所以他们如同慷慨解囊般，把各自以前维修工人的电话号码都给了陈老二，而且还为他做了介绍。此举无论对陈老二，还是维修工人，他们都干落下一个人情，因而他们何乐而不为呢？

而当陈老二拿到这些电话后，便立马联系了起来。他以高薪聘请的方式，将或还暂时赋闲在家的直接招过来，或早已另谋高就的说服挖过来。很快地，他便组建起一个庞大的空调维修团队。

与此同时，陈老二还在做着第二件事情，他反复多次地对离商业街稍远处的那排店面做着调查研究。他发现，虽然此处的店面离商业街并不算远，但人流量却差了非常多，很多鞋服店、饭馆等在这里是开了关，关了开，因而店面经常处于转让的状态。就说现在，连着三坎店面的卷帘门上都贴着对外招租的红色纸张。真的是差之毫厘，谬以千里。

然而，他陈老二却看到了这些店面非常有价值的地方。这排店面，前头有一块水泥地，左边有一片荒土地，马路对面则还有大一片平坦的矮草地，这些公共的地方都可以用来做临时停车之用。这样，就可以很好地解决开车来了停车难的头痛问题。而至于这些店面，陈老二到底要准备用来做什么？这就牵扯到他要做的第三件事情了。

这第三件事，就是陈老二去找了小镇快递点的负责人。他其实早已认识这个人，他们还曾经一起喝过茶聊过天。而在海啸前，他就听朋友说，这个人正在为快递办公点续租的事情着急上火着。

原来，随着来快递点取货的人日益增多，快递点所在位置的人流量变得非常巨大。这时，房东就坐不住了。而原先房东以为快递都是送货上门，但他可能忘了，这里是一个乡镇，或许是客户的收货地址麻烦，又或许是乡下的快递并没有那么正规，反正客户都要自己到快递点领取货物，所以他早前并没有料到会有如此大的人流量，进而租金也就定得不是很高。而现在，他看到了这么夸张的状况，眼睛当然就红了，自然而然也就想着要涨价。

当陈老二找到这个负责人的时候，他正眉头紧锁地独自一人喝着茶。于是，陈老二先是打过招呼寒暄了几句，然后便开门见山地说道：“兄弟，你是不是在为房租的事情而烦恼？”

“对啊，你怎么知道的？”那人诧异地问道。

“哦，我是听一个朋友说的。”陈老二微笑着说。

而一提此事，那人的眉头又拧到了一块儿，他悻悻地说道：“我现在租的这个办公点到期了，现在房东要涨价，而且还涨得很离谱，所以迟迟没敢续约。”顿了顿，他又气道：“有的时候我在想，房东的脑袋是不是被驴踢了，以为我是开店卖东西啊，真他妈被这个老土鳖给气死了！”

“兄弟，不要生气了，此处不留人，自有留人处嘛。”陈老二意味深长地安慰道。

“哦？兄弟有什么高见？”那人听出陈老二话里有话，于是忙问道。

“我是有一个想法，但不知道兄弟你有没有兴趣？”陈老二又卖了个关子。

“你先说来听听嘛。”那人催道。

“那好吧，是这样的，我在离镇上商业街稍远的地方看上了一排连着的三坎店面。这三坎店面相较同向的其他店面，会多离开马路一段距离，但恰恰正因为有了这一段距离，使得这三坎店面前头多出了一块空地，而这块空地正好可以用来做大车卸货之用，这是其一。”说完，陈老二拿起茶杯呷了一口。

接着，他又继续说道：“其二，在这三坎店面的左边，还有对面，也就是马路的前面，都是大片的空地。而这些空地，可以非常方便地给来取货的客户做临时停车之用，这样就可以避免因人流太大而引起的交通堵塞。其三，以那三坎店面所处的方位，之于快递对办公位置的要求，应该也是绰绰有余。”

“哦，这个地方确实不错，不过......”那人听完，欲言又止。

“兄弟，稍安勿躁，我还没把话说完呢，呵呵。”陈老二微笑地说着，“其四，如果兄弟你有意向，我会把这三坎店面全都租下来。然后一楼的，我只留中间最小的那坎店面，而左右两坎都比你现在这两坎面积大得多的店面，我全免费送给你用，你看如何？”

“啊？”顿时，那人不敢相信地瞪大眼睛看着陈老二。

“兄弟，不要感到震惊，咱们明人不说暗话，这两坎店面我也不是白送给你用的，我需要借助兄弟快递点的人流量来做一件事情。”陈老二坦诚地说道。

“哦，我明白了，你是想让所有来取货的人都能看到你的空调店。”那人恍然大悟道。

“可以这么说，呵呵。”陈老二微笑着说道。接着，他又补充强调了一句：“无论如何，我所做的事情都与兄弟你没有任何冲突，而我所需要的也只是兄弟你顺带的事儿。”

“你容我想想。”那人回了一句，然后默默地思索了起来。空间合适，位置合适，不用房租，只是提供顺带的人流量，而最为重要的是，他陈老二的人品过硬，不必担心其中有诈，这是一个各取所需的公平交易，可行！那人果断地做出了决定。

“可以，就这么办，我先谢谢你了！”他高兴地说道。

“不，你不用谢我，这是一件互惠互利的好事。”陈老二真诚地说。

“虽然这的确是一次共赢的合作，但我还是要谢谢你，因为你在我最需要解决这个症结的时候出现，然后给了我一个这么好的方案。”那人由衷地说。

“哪里，哪里，一起共赢。”陈老二微笑地说着，“那我这就去找房东了。”

“好的，辛苦你了。”那人的眉头已经完全舒展开了。

然而，实际上陈老二并没有马上就去找房东，他要等到海啸过后再去。因为到那时，本就冷门的那三坎店面，房租会变得更加便宜。

后来的事情，基本都按照陈老二预先设想的那般发展，但其中有一个插曲却是他万万没有想到。这个事情，还是一个维修工人在一次出工回来后告诉他的。

那日，这个工人帮一户人家修好空调后，那户人家的女主人便对他千恩万谢，然而在言谈中，女主人却不慎说漏了嘴。原来，她所被修理的空调，不是因海啸受潮而不能用的旧空调。相反的，她的这台空调还是刚刚从那家大品牌商店里新买的。这就让工人感到了奇怪，刚买的空调怎么会这么快就出问题，何况还是大牌子。于是，回来的时候，他便把这件怪事汇报给了陈老二。

而当陈老二听过后，立马就觉得不对味，他认为这里面肯定有猫腻。于是，他便暗中调查了一番，结果发现其中还真就隐藏着不可告人的秘密。但陈老二并没有马上声张，而是在等待最合适的时机。因为他知道那家大品牌商不可能会放过他，他们肯定很快会有对付他的行动。

果然，没多久，那家大品牌商便无耻地跟进模仿他。当陈老二知道了此事，他却并不急于掷出他的杀手锏，而是在等到大品牌商拉出横幅的前10分钟左右，才于市面上、网络上放出了他们暗箱操作的丑事，从而最终给了他们致命的一击。

此次的空调大战之后，陈老二接到的购买订单犹如雪片一般飞来，他因此完全可以借机垄断掉整个小镇的空调市场，但他却并没有这么做。因为，他觉得没有合理的市场竞争，产品的技术就不会有进步，而人们的使用也不会变得更好。

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