不一样的五月

    属于黑夜一样的五月即将过去，这个五月确实不一样，经历了五月上海春季会，满怀期待的认为去年因为疫情的影响很多人没有到会场找产品，今年会是非常热闹的一年，应该会有很多收获，结果现实确实给了我们一个大耳光，会场4天也就第一天稍微有几个人逛逛，后面三天基本都是厂家在相互逛，甚至有的厂家第二天就撤展了，而我们坚持了3天半，收货的名单也就往年一天的数量，确实比较难堪！

    也有人说中医药的发展元年来了，之前操作药品的临床工作者开始发展中医药耗材，而这之前我们已经布局中医耗材近五年的时间，中间也确实有看到起色，但是就是卡在了产品上量环节，当然目前临床产品趋于更加纯粹的学术指导，越来越多的生产厂家开始在医院实实在在的做学术培训！

    五月也因为产品问题去了北京医院实地看医院如何使用，在我们学术氛围特别好的北京市场，我在医院呆了近一个半小时，我们非常熟练的学术老师亲自上手给患者治疗，而让我看到的是这一个半小时这名学术老师也就贴了3名病人，我以每天工作八小时计算这名老师一天也就能贴16名病人，换算成我们产品也就32片，3盒而已，一个月也就90盒左右，这确实让我比较震惊！

      下午跟代理商沟通这个问题，我们产品在熟练的学术老师手中都只有这个速度那么让我们的医生或护士一天又能贴多少呢？确实不敢想象，沟通的点是我们学术老师在医院教学或者带教的时候可以适当的慢一点，而在临床使用中我们的医生或护士如何能让他们尽量的多使用也同时减少患者的等待时间，建议在培训或带教过程中适当的提升治疗速度，个人认为医生或者是护士他们都是跟着老师学的，那么他们在还不那么熟练的情况下去提升速度，是不是能让他们在临床使用过程中通过问诊及患者临床症状在探穴的过程中只去探测几个主穴，而我们的配穴直接按照我们国标学习的相应定位直接贴上从而去减少每一位患者的治疗时间，当然或许还有更好的方案值得我们临床去研究！

    这只是我看到的我们产品在临床一线的一个场景或者每天我们产品还在上演着其他场景，只是我们还没有看到，这种方法是不是能得到学术老师的认可还不知道！也只是给了北京市场一个建议！

    当然上面的建议是以一个销售角度去考虑，我们想要产品在医院使用的更多，而学术老师可能想尽量的教会他们使用方法，如何去找到销售经理与学术老师的平衡点或许是我们下一步要重视的问题，一方面要让我们的学术老师在临床去提现价值，一方面又要让我们的销售经理能力得到认可，革命尚未成功，同志仍需努力！