简年15：跟太史公学赚钱（7）

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光有策略不行，我们还得观察那些富人究竟是怎么富起来的，这样才能更好地领会计然策略的核心。所以太史公给我们举了N个例子。今天我们挑几个有代表性的来讲。

案例一：白圭

话说在战国时期有一个叫做白圭的人。与那些治力于开发土地资源的人不同，他这个人喜欢亲近市场。他观察市场行情的变化，他的一个原则就是“人弃我取，人取我予”，玩转“时与用”的时间差。他在粮食成熟的时候，卖出丝、漆，低价收购粮食；他在蚕结茧的时候低价买进绢帛绵絮，这个时候正是粮食较少的时候，于是就可以高价卖出粮食。他观察出农业收成与年份之间的关系，在年景特别好、会丰收的年份，他囤积的货物要比常年多上一倍。想回拢资金的时候，便去购进次等的谷物，采用走量的方式薄利多销，增加流转率；想要放上一段时间再卖的，就收购那些能做好种子的谷物，保证品质，在一个较长的周期内慢慢收集手中的筹码，然后等待价值的发酵。一般人很难同时驾驭的投机与投资，他却把握得很好，能够轮流交替去做。他对于吃喝不是太讲究，也能很好地控制自己的嗜好，穿戴也很节省，可以与雇佣的仆人同甘共苦。但他对于赚钱时机的捕捉就如猛兽鸷鸟捕捉食物那样迅猛。他说：“我经商的时候，就像伊尹、姜太公那样仔细地筹划谋算；像孙子、吴起用兵打仗时一样灵活；像商鞅推行变法那样坚定。所以一个人如果在智识不足，不能够懂得权衡与跟随时变，勇气不足不能果敢决断，仁德不足不能正确进行取舍，毅力不足不能够坚守自己的原则，这样的人即使想要学我的经商之术，我也不会告诉他。”

案例二：蜀地卓氏

这个就是之前写的段子《好女当如卓文君》中的卓氏了。卓氏的祖先是赵国人，他们在赵国的时候就靠冶铁致富。但是在秦灭赵国时，卓氏家族遭到掳掠，只剩下一对夫妻。他们夫妻二人推着车子，和其他人一样被迁徙到远方。但是同行的很多人，一旦手上有点钱，就赶快去贿赂主事的官吏，想要迁到近一点的葭萌县。但是卓氏夫妻评估了一下地域的价值，他们认为，葭萌这个地方地势狭小，土地贫瘠，这样的地方会因为闭塞和资源不足而难以发达。可是稍远一点的汶山之下就是肥沃的田野，那里很利于农作物的生长，那里的人们到死也不会挨饿。因为地域开阔，往来的人也很多，所以当地的人也善于与人交易，利于经商。于是他们就要求迁到远处，后来被发配到临邛，非常合意的地方。他们去到那里，找到有铁矿的地方重操祖业，熔铁铸械；用心谋划与人交易。最终他们的财势可以压倒滇蜀地区的居民，以至于富有到家里的田园水池、享乐游玩堪比一国之君。这就是懂得评估长远价值，能够将地域的优势充分借为己用。如果你不确定自己要在大城市发展还是在小城市发展，其实不妨像卓氏那样，先评估一下地域的优势能不能为我所用。

（未完待续）