《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》读书笔记

    读完这本书最大的感受是作者的逻辑思维极强，语言是思维的工具，逻辑思维缜密写出的文章自然不会太差。

我的感悟是，想写好作，必须从训练思维方式开始。

读书笔记：

1.1 评价信息

>> 如果我们希望接收者能快点做出评价，换句话说，希望让他自己推论出具有说服力的评价信息，那么我们只要配合对方价值观中的评价条目和评价标准，传递出记述信息，就能够有效地达到目的（让他自己做出好评价）

1.2 规范信息

为什么评价信息会被当成规范信息呢？这是因为评价信息里面潜藏着连接评价与规范的行动原理。

>> 即便是复合式信息，只要从句子的结构上，思考哪几个地方是自己想要表达的中心，就可以判定整个信息的种类。

1.3 活用各种类型信息

>> 如果你还不了解对方，最好是依序传达记述信息、评价信息、规范信息，这样大致上就不会出错。

1.4 文章的“主题”是什么？

>> 从具体的信息推断出其中蕴藏的“本质”，是逻辑表现力中非常重要的关键技巧。

>> 内容物和容器的容量能尽量配合的方案比较好。

>> 在设定主题时，我们除了要考虑所涵盖范围的大小、时间轴、印象等因素之外，也要考虑主题与信息种类是否可以整合在一起

1.5 善用主语，影响别人思考

>> 思考的意识化是提高逻辑表现力时非常重要的工作。

1.6 用字具体，表现负责的态度

>> 抽象表现可以立刻显露出事物的本质和方向性，是理性的表达方式，但是光用抽象表现，难以动摇对方的情绪和感情。

1.7  信息的设计：我要表现什么？用哪种表现技巧？

>> 由下而上法，首先要根据一个足以涵盖整体的主题，尽可能想出许多次要信息，并逐条列出来。然后，要搜集（或归纳）信息作为素材。由于都是数据性的，因此就种类来说多半为记述信息。

1.8 抽象化，化繁为简的技巧

>> 在将具体的事物抽象化时，必须选出自己想传达的本质，而这项工作并不容易。

1.9 MECE的技巧，意义在于“思虑周延”

>> 五力。它们分别是“潜在进入者的威胁力”、“替代产品或服务的威胁力”、“供货商的议价能力”、“购买者的议价能力”、“现有对手的竞争力”。这个分析架构的作用在于，只要你能够掌握五力关系，就能够理解影响产业的力量。

>> 。3C是指企业自身（Company）、竞争者（Competitors）、顾客或市场（Customer）

2.1 解决问题的步骤

>> 本书关注的工作是：在设计具有逻辑性和说服力的文案时，如何将解决问题的过程交织于故事中，同时传达给对方。

2.2 第一步：发现问题

>> “问题”，就是现状与期望之间有落差。

>> 设定核心问题时，最好是站在对方的立场来思考，如此一来，才能设计出与对方频率相同的文案。诚如前面所述，将焦点放在对方认为重要的问题上，提案的效果才得以彰显。