短期经营决策
人很容易就会焦虑，明明已经接到用人单位的口头OFFER，但用人单位当天却并未发出邮件OFFER，这使我担心是否会产生变数。
自己一直不是很自信，特别是在面试过程中，很容易就将面试中的异常状态归因于自己的能力不行，但有时没有达成意向并不能简单的归因于我们自己的能力不行，进而动摇对自己的信心。
自信是很重要的，重要到可以影响我们方方面面的思考与行动。
第十六章 本量利分析主要讲述了成本根据成本性态如何划分，如何将成本对应到相应的成本分类中。即如何确定一项成本费用是属于固定成本、变动成本还是混合成本。区分了成本性态后，如何理解变动成本法，变动成本法与完全成本法的区别。
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如何理解变动成本法中的变动成本与本量利分析中的变动成本，如何通过本量利分析计算保本量与安全量，边际贡献与边际贡献率、安全边际率。息税前利润如何通过本量利来表示，这里要明确息税前利润是基于传统报表的计算结果而非管理用报表的计算结果。
第十七章短期经营决策整体来看以客观题为主，通常还会出计算分析题。这章主要是讲述如何进行短期经营决策，也许你有疑问，我们书本上讲过如何进行长期决策了吗。其实长期经营决策主要是分析流量的方式，然后对流量进行折现来计算确定的。正是因为长期决策的期限长，所以我们要计算各期的流量，并对流量进行折现。
而短期经营决策因为期限短，我们的决策方式主要是分析短期的相关收入与相关成本的差额，即相关损益是否大于0，或者相关损益哪个利润大。
短期经营决策的核心方法是分析或比较相关损益。短期经营决策的关键在于如何确定相关损益。
短期经营决策：指对企业一年以内或者维持当前的经营规模的条件下所进行的决策。正因为短期决策的期限特点，决定了我们不需要对其进行流量分析与折现，而只需要计算一年的利润额大小即可，为了简化或提升我们决策的效率，我们通常只分析相关损益的大小。
也许你和我一样，初学时有个同样的困惑，如何计算相关损益。
相关损益等于相关收入减去相关成本。因为决策相关的收入题目中多是已知，相关损益的计算的核心在于如何确定与区分相关成本和不相关成本。
相关成本与不相关成本。如何判断一项成本是否属于相关成本呢。或者说相关成本具有什么特点呢。相关信息是面向未来的，相关信息在各个备选方案之间应访有所差异。相关成本应同时具备上述特点。
相关成本通常包含边际成本、机会成本、重置成本、付现成本、可避免成本、可延缓成本、专属成本与差量成本。考题中更多的考查边际成本或机会成本、专属成本。其它成本较少涉及。
不相关成本是相关成本的反义，它是指与决策没有关联的成本。沉没成本、不可避免成本、不可延缓成本与共同成本都属于不相关成本。
财务管理下册主要是讲解与成本有关的知识，所有的决策都涉及对成本的分析，下册第一章主要讲述了如何根据传统的成本计算方法来计算传统成本。考题主要是综合分步结转法与平行分步结转法与过程分配相结合来考察我们对传统成本方法的掌握。
综合分步结转法与平行分步结转法的区别在于对在产品的判定不同，因为数量的不同导致分配的在产金额不同。这是这两种分步法的根本区别。
接下来讲述了我们如何对成本的差异进行分析，主要分为变动成本差异分析与固定制造费用的差异分析。考题多考察我们对固定制造费用的差异分析的二分法与三分法分析。
二分法分析主要是指耗费差异与能量差异。三分法是指将能量差异进一步细分为闲置能量差异与效率差异。很多考生也许会记忆混淆。其实每种差异都是在实际产量下的差异，这是它们的共性。
短期经营决策通常是由生产决策与定价决策构成。我们知道短期经营决策的核心是区分相关成本与非相关成本，并在此基础上计算相关损益。而生产决策与定价决策无非是对相关损益概念的具体应用。
我们先来看下特殊的生产情况下如何进行短期决策。
亏损产品是否停产的决策。相信生产性企业都会遇到这种情况，在车间的产能未得到充分利用的前提下，某一产品若按传统成本的方式来衡量时，该产品是亏损状态，也许很多人，特别是非财务人员，会本能地脱口而出，我们应该停产该产品，但真得是这样吗
因为当前的生产产能并未得到充分利用，而不管生产与否，车间的固定成本都必然会发生。在这种情况下，若该订单的收入减去生产成本中的变动部分为正时，总是可以因此而承担部分待消化的固定成本。也就是说，只要该亏损订单下的边际贡献大于0时，我们就不应该立即停产。
而这种决策分析也是很有用的一种经营决策分析。
我们的生产的产品的零部件通常可以外购也可以自制。若某种零部件我们既可以外购也可以自制时，我们到底该外购还是自制呢，这是很多企业都会遇到的现时问题。我们应如何进行思考，如何进行判断与考量呢。
正如之前所述，我们还是需要判断其相关损益。而判断相关损益的核心是确定相关成本。针对零部件自制与外购的决策，因为其相关收入为0，故我们只需要选择相关成本最小的方案即可。
又因为外购的相关成本主要是买价，所以问题的核心是确定零部件自制的相关成本，而零部件自制的相关成本包括自制的变动成本、转产的机会成本、专属成本以及租金等。
特殊订单是否接受的决策。特殊订单的决策与亏损产品是否应该停产的决策本质上是相同的。因为说到底，亏损订单也是一个特殊订单，我们同样是遵循相关损益是否大于0的方式来决定是否接受订单。
限制资源最佳利用决策。这种决策是指我们的某项资源是有限的，在这种情况下，我们如何安排最优化的生产产品组合的问题。
问题的关键变成如何排序产品组合的问题，根据什么原则来对产品组合，进而安排生产呢。依据是产品单位限制资源的边际贡献。
如何计算产品单位限制资源的边际贡献呢。单位限制资源的边际贡献等于单位边际贡献/单位产品所需用的资源。为什么要计算单位边际贡献呢，因为企业的根本追求还是效益最大化，所以要用单位边际贡献来衡量；为什么还要除以单位产品所需用的资源呢，因为边际贡献的数量不同，耗用的资源不同，为了比较基础相同，方便决策，我们需要对单位边际贡献除以单位产品所需用的资源。
优先安排单位限制资源的边际贡献最大的方案。
产品是否进一步深加工的决策。同样，我们需要计算产品深加要的相关损益，看这种损益是否大于0，若大于0，我们才需要深加工，而问题的关键仍然是深加工的相关成本是什么。
以上是生产决策的决策方法与应用。接下来，我们看另一种短期经营决策，定价决策。
产品销售定价决策原理。在不同的市场环境下，产品定价策略是不同的，企业对价格的控制力也是不同的。
完全竞争市场下，单个厂商无法左右，价格是由市场均衡产生的，所有企业只能被动接受。
我们实际生活中，至少在很长一段时间内，市场并不会是完全有效的。通常只有在市场中处于垄断地位的企业才对产品的价格具有一定的掌控力。
垄断竞争市场与寡头垄断市场下的企业对价格具有一定的影响力，完全垄断市场下的企业可自主决定产品的价格。我们的产品定价决策通常是针对后三种市场。
产品销售价的定价方法。成本加成定价法，市场定价法。
成本加成定价法的基本思路。成本加成定价法根据依赖的成本基础，可以分为完全成本加成法与变动成本加成法。
我们如何利用成本加成来为产品定价呢。既然是成本加成法，无非是首先确定单位产品的制造成本或单位产品的变动成本，然后再来确定相应的成数，即非制造成本及合理利润的合计成数。或固定制造费用与非制造成本即预期利润的合计。
市场定价法。市场定价法有点类似于企业价值评估中的相对价值法。即利用市场中同类或相似产品的价格来为自身产品定价。企业价值评估中也讲到了相对价值法。
这两种方法在企业线下实务中，通常是结合来使用的。特别是C2C的营销商业模式。客户的采购通常是按市场参考价来给供应商的销售，而销售该价是否能够最终被批准，财务部门通常需要结合成本加成来审核，分别在完全成本基础上加成的售价，以及在变动成本基础上的加成的售价来与市场定价法下的售价进行对比来确定。
当然以上两种产品定价方法都有一个共同的假设前提，即每笔定价都保证有相应的产品利润，但越来越多的企业在产品定价时，根据产品所处的阶段不同来定价，即根据产品生产周期来定价的方式来确定产品售价。
若我们在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的扩大，再逐步把价格降低。这种定价方式我们称之为撇脂性定价法。
若在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位稳固时，再提高销售价格的方法我们称之为渗透性定价。
撇脂性定价法是一种短期性的策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品；渗透性定价的方法是一种长期的市场定价策略。
有时产品的定价不仅要结合产品所处的生命周期来确定，有时还需要结合生产的产能是否充分被利用的情况来确定。
特别是当生产处于闲置，即产能未被充分利用的前提下，我们定价可以基于变动成本加成的方式来定价。也许有同学会产生疑问，变动成本加成，我们前面不是讲过吗，很好的问题，前面所说的成本加成是基于单位产品的变动生产成本，而闲置生产的情况下的变动成本是包含变动销售费用与变动管理费用，外延更广，这其实类似于本量利分析中的变动生产成本法下的变动成本与本量利情况下的变动成本的区别。
总结，本章短期经营决策的考点主要集中在如何对特殊的5种生产决策进行相关损益确定与分析，进而判断是否接受某项决策。考题多以客观的计算小题出现，也会出现主观计算题。
