09月19日（10/22）DISCOVER自我探索之怎么做-解读

一、为什么需要一份测试报告？

这份报告相当于是你的个人说明书。就像是一台新手机的说明说一样。

如果你使用之前没有看说明书就会出现认识不全面的情况，这里存在三个弊端。

首先是功能上的遗失。因为可能你手机上有一个功能但是你却不知道。

相信很多小伙伴对于手机上的功能都是认知不全的。

第二个弊端是你单靠你自己去摸索的话，往往需要花费比你看说明书还要多的时间和精力。

所以这也是为什么很多企业用人时会有一段试用期 ，因为需要足够的时间去了解一个人。

最后是不使用说明书我们就会陷入自己的认知弊端，会把自己以往使用手机的经验带入到新手机的使用中。

毕竟旧款手机和新款手机最大的不同，不仅只是在软件使用操作上，甚至连使用系统也是大不相同的。

所以，拥有一份个人检测报告，就像是手机拥有一份说明书一样，最大的好处是可以让你更加客观、全面和快速地去了解一个人。

二、内在分析表、外在分析表、总结分析表

内在分析表指的是真实的自己，外在分析表指的是你希望在工作中呈现的样子，总结分析表指的是别人眼中的你。

如果从组织行为学的角度讲，内在分析表与你的动机和意愿比较相关，虽然他只是对行为风格的观察，但是他往里链接的是你的动机和意愿；

外在分析表与你的行为表现的可能性相关，因为这是你希望呈现的，所以它与你行为出现的概率比较相关；

总结分析表与你对他人产生的影响比较相关，领导力不是你呈现的，而是对方感受到的，所以总结分析表与你的影响力相关。

三大分析表：重要临界值

高于80％代表这个特质在他身上表现得非常明显，这点往往是他自己的优势所在；

低于15%并不代表他身上没有这种特质，而是要让他呈现出这个特质相对于其它人来说更加难一些。

两个极端值：95%和5%

这是系统默认得最高值和最低值。因为他不希望你去找借口。

典型个案：
高D的综合特质
常常被成为“独裁者”
掌控欲强
非常需要成就感
好胜
有企图心
为达到目标奋力向前
精力充沛
适应性强
个性果断
善于直接领导

高I的综合特质
核心是“沟通”
外向、友善且有自信
重视与他人的接触
重视正面关系 培养

高S的综合特质
稳健度极高，且无其他变量与其抗衡
代表的是冷静，有耐心，态度开明
非常友善且热心
能够接纳他人看法
珍惜正面互动
天生不外向
依赖较独断者领导

高C是四个特质中最复杂得变量；
天生被动，沉默又冷淡，让别人觉得他们冷漠或者毫不关心
自制的个性
不愿多谈自己或者心中得想法
企图心强，目标远大
缺乏主见及回避冲突的个性使他们很难直接达到目的
会运用既有得框架与规则达成目标
会通过规则、权力与逻辑影响他人。

转换模式指的是内在分析表和外在分析表之间得差异，就在测评报告的第二页。

需要注意的是，看转换模式一表重要的不是方向，而是数值。

它是以内在分析表为基础，然后看外在分析表在此基础上的变化。

比如：有个人的D特性外在有60%，内在较少，35%，他显示在转换模式表中得值就会上调25%。

联系到这个人得行为来讲，它本身并没有多少D特质，但因为工作的需要把它给拿出来了，所以这个时候就是向上转换；

反之，如果是他本来有，但是为了工作把它压抑住，这个时候就会往下调，向上向下不重要，重要的是数值，就是说你有多大幅度的调整。

转换模式：两个重要临界值

第一个临界值：25%。

在25%以内，说明这个调整不是很剧烈，普通人一般都可以调整过来，可以忽略不计；

数值超过25%的改变。

向上或者向下都不重要，代表需要给予一定的关注。

因为超过25%的调整，对于普通人来说，他工作起来其实使有压力的。

第二个临界值：45%。

超过这个界限的数值，原则上如果这个压力源不消失，单靠自己无法调整回来，所以我们建议寻求帮助。

D↑向上转换意味着这个人试图呈现出一种，比他在正常情况下更为直接而独断的形式态度。

这表示他意识到他的职位，需要他扮演比他原本习惯更为独立而主动的作风。

这种支配的转换通常不容易维持，而且长期下来反而会造成自己的压力。

D↓意味着这个人试图呈现出一种比他在正常情况下，少一些直接和独断的形式态度行事。

这表示他意识到在他的职位，需要较为柔顺而迁就他人的行为，这通常是因为他需要和比他更为高度“支配”的人合作的缘故。

这种支配转换一般不会维持很久，而其较为独立的行为也会不自觉地流露出来。

I↑这种转换显示一个人意识到他目前的职位需要沟通上的技巧，所以他会显示出比他在正常情况下更为明显和友善的态度。

这种转换的效果依环境而有所不同，如果这个人因为此作风而受到正面的影响，就很可能会长期继续下去，而且他很可能会实际接受这种作风成为真正“内在”因素。

I↓向下转换意味着这个人意识到他目前的职位需要形式和纪律，所以他在正常情况下更为有条理和有组织的态度。

极端外向的人如果试图以这种方式来伪装他的态度，通常很难长期维持这种作风。

S↑意味着一个人的工作中需要稳健而坚持的作风（或者至少他自认为如此），“稳健”向上转换也可能意味着他觉得需要采取更为亲切而接纳的态度，这要视情况而定。

S↓这种算是相当普遍的转换，常见于其“内在分析表”，属于较高“稳健“的人。

它只是反映了在许多工作中迅速响应已经在既定时间内完成工作的需要。

这类”稳健“转换通常是可以持久的，而且他有可能成为一种永久性的特征。

C↑的出现在分析表系列的时候，表示这个人在工作上需要展示出比他在正常情况下，对事实和细节有更高的专注。

维持这种转换的时候，谨慎度将会增加，而时常伴随而来的则是独断性或表面自信心的降低。

C↓“外在分析表”上“服从度”的降低意味着，他在目前的环境中，需要展示出比他正常情况下更为独立或自信的要素。

维持这种转换的时候，服从度和合作性将会降低，因为这个人会试图展示他不需要的工作能力。

作风卡的七项说明

作风卡中的前五项：概述、重视、追寻、回避、压力这五项指的是对你的描述，主要讲的是你的典型性行为，就是说平时你是怎样的。

你比较看重什么，然后你比较重视什么，追寻什么，你很想回避什么。

后两项：态度和策略。

这两项特别重要，对那些经常和他沟通的人提了一些建议：应该做什么，最好不要做什么。

态度指的是你跟他相处的时候，你跟他互动的方式；

策略指的是你跟他谈论事情的时候，如何有效地影响他的判断。