能自动赚钱的价格表，长什么样？

2019-03-02 本文已影响10人 31f8c398869b

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我曾在上一篇文章里，给大家梳理了瑜伽馆价格表设计的背后逻辑。还没来得及看的，稍后在这里延伸阅读：一文看懂瑜伽馆的定价之道

其实，赚钱的瑜伽馆主都知道，瑜伽馆的价格表设计、排版背后是有秘密的。

接下来我将在上篇的基础上，带领大家来拆解这些秘密：

首先，我们来看能自动赚钱的价格表的4种特点：

1：价格看上去有条理。

2：有差异化。

3：能快速的被会员识别，并能最快时间决定购买

4：课程命名有特点，有诱惑力。

更深一层看，它的背后逻辑其实是：抓住会员的喜好+可以接受的价格=“会自动赚钱”的价格表。

如果我们自己设计，该注意什么呢？

1：按照习惯，我们会先选择一张背景图。它的要求是既不能太乱也不能过于简单。最好跟根据不同的季节、场景、不同的课程，选择不同的背景版面。

比如：年后人们比较喜欢报名梳理肠道和马甲线的课程。我们就要选择一些和腰部身材有关的图片做背景。

夏季人们喜欢上减肥、纤细四肢的课程。我们就要选择一些与四肢有关的图片做背景。

秋冬天气凉爽，人们喜欢上养生的课程。我们就要选择一些和梳理情志有关的背景。

2：如果我们的课程设置比较多，价目分类比较多。那么，就将最赚钱的课程放在中间位置。

因为，按照视觉习惯，人们在看一份内容超多的价目表时。通常会从最中间的位置开始看起，接着是右上区域，最后回到开头的左上区。最终形成一个，三角型的视觉路线。

3：将价目表中的现金数做简化。比如去掉后面的“元”字；删掉金钱的符号“￥”；将数字字体大小、颜色等做淡化和缩小。

4：假如有空白区域，还可以对特定课程赋予一些故事性。比如：维密团队上场前必练的课程、超模刘雯鼎力推荐的课程等。

5：如果课程较多，可以对特定课程区分标志引导识别。比如难度5星，孕妇专属课程，白领必学等等。

学到这里，一份“能自动赚钱”的瑜伽价目表的秘密，就被我们拆解完成了。

最后，我给大家梳理出了3个常见的问题，并从价格的设定角度做拆解：

1：有些会员担心自己没耐性学完课程，浪费报名费，就会再三思考。

这时，我们一定要有价格低、内容少但是依旧赚钱的课程。把这些和正常价格做组合就可以了。

像常用到的：2999元全项年卡和1999元哈他瑜伽年卡的组合； 7天维密小班课和3天维密小课的组合。

它们能让会员感觉价格低、课程少，即便学不完，也没有心理负担。报名后，还可以引导升级到全年年卡上。

2：瑜伽馆做了年卡、月卡等常规卡的设计，但是不赚钱。开了小班、私教课报名量又很少。

这时，我们可以将年卡等常规卡+小班主题卡做组合，来一起提高销售业绩。比如：10位刚生完宝宝的宝妈办了年卡，赠送每人一节产后小班课。

通过赠送的方法，来引导报名小班课，同时也提高了人们对小班课的认知，更容易达成销售。

3：我的维密主题课很赚钱，在价格设计时，有没有办法让她们多购买呢？

盈利型的课程想要提高销售业绩，在设计价格表时，最好的方法就是在显眼的地方多曝光、多露面、重复N次的对会员做暗示性引导。

比如：办年卡赠一节维密体验课；交全款赠一节维密体验课；

产后恢复班：10节产后调理+3节维密小班课；白领班：3节肩颈调理课+3节柔软脊柱课+3节维密小班课。

......

总之，一张成功的价格表是可以免省很多话术的。如果设计的好，刚发给会员可能就会立刻收到报名钱。这对于瑜伽馆小白来说，简直是送钱的财神爷。

看到这里，相信大家对价格表的设定有了更清晰的认识。

不积细流，无以成江海。恭喜你，又学会了一招！

人生没有白走的路，每一步都算数。