砍柴书院征文 |「创业」上下同欲者胜（1）

《孙子·谋攻》有云：

“故知胜有五：

知可以战与不可以战者胜；

识众寡之用者胜；

上下同欲者胜；

以虞待不虞者胜；

将能而君不御者胜。

此五者，知胜之道也。”

翻译过来是这样的：

有五种情况可以预见胜利：

知道可以打或不可以打的，能胜利；

懂得兵多兵少用法的，能胜利；

全军上下同心协力的，能胜利；

以自己有准备对付疏忽懈怠的敌人的，就能胜利；

将帅有指挥才能而国君不加以干涉的，能胜利。

这五条,就是预见胜利的方法。

《孙子兵法·谋攻篇》讲过可以预见胜利的五种情况。以前读的时候没感觉，等到自己创业了，才知道为什么《孙子兵法》会被奉为商战圭臬。

这五种情况，几乎概况了创业团队失败的主要原因：

1. 不知道自己的能力边界，有赌一把的心态然后盲目扩张的。

比如巨人大厦的烂尾楼，史玉柱心里永远的痛；雨润集团盲目的多元化发展路线，导致主营业务受冲击，欠款过多，资金链薄弱，整个集团陷入困境。张瑞敏曾经说过，企业失去现金支付能力即可视为破产。

创业公司如果账面上不能留出维持公司三个月运转的资金，那就失去了抗风险的能力。一旦现金流有问题，可能就会出现多米诺骨牌效应，兵败如山倒。

2. 用人不当。

一个有责任心的专业人士，是能够为整个团队赋能的。总是想为了省钱，招一些小白，结果就是小白带小白，导致整个团队龟速爬行，反复试错，方向不清。最后的结局就是眼睁睁地看着一波又一波的红利在身边溜走，抓都抓不住。

但是空降兵也有问题，最大的问题就是价值观和企业文化难以融合，以及缺少创业心态。

所以怎么把最合适的人放在最合适的位置上，其实这是每个创始人都要面对的极大考验。

用人的失误，几乎每个团队都经历过。马云也曾高薪聘用了一批500强的空降兵，卫哲（百安居中国区CEO）、吴伟伦（百事可乐中国区CFO）、曾鸣（长江商学院的教授）、谢文（和讯网CEO）、崔仁辅（沃尔玛百货集团高级副总裁）、黄若（易初莲花CEO）、武卫（毕马威华振合伙人）。如今除了曾鸣，其他人都已经全部离开。其中以卫哲当年的引咎辞职最为著名。

“用人以能”、“用人以忠”、“用人以贤”，到底哪个优先，这永远都是对创始人的极大考验。然而最怕的就是：“用人以顺”。

简单解释就是，什么都顺着老板的来。老板说什么都是：对对对，我也是这么想的；就是这样！

凡是这种以老板喜好为第一做事原则的人，要么就是对自己做的事情缺少深刻见解和独立认知，要么就是心怀不轨。因为任何真正做事情的人，一定都是奔着解决问题去的，不会把时间精力花费在研究老板和老板身边最重要的人的各种喜好上。

但是往往这种人做事又极具隐蔽性，因为TA总能让老板和老板身边人感到舒服，而且短期又挑不出错。一旦这种人被安置在重要位置，最后日积月累的结果就是铸成大错。

这种时候，如果老板还是不能痛下决心纠正错误，就只能是寒了团队的心。

只有菩萨心肠，没有霹雳手段，最后的结果就是，因为自己的优柔寡断感情用事而葬送整个团队。