可乐便利店丨《定位》
工作第五年，对这个行业有了一些自己的感悟，工作中的经验联系成体系很吃力，受到华衫老师的启发（老4A的广告技能几乎失传），学习的初衷是希望能从书里得到一些真正的行业底层逻辑，以提升自己的专业水平，记录的初衷是希望在读完书，在可以复习的同时也可以记录自己的一些想法，以便于未来有机会去一一印证或是找寻答案。
希望在自己的职业生涯中能读完一万本有用的书，整理一万篇读书笔记。
这本由营销学大师里斯和特劳特所著《定位》表达的观点，被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念。
全书讲述了何为定位、为何定位、如何定位，并用几个案例来分别阐述了公司定位、国家定位、产品定位、服务定位、组织定位和人生定位。
✨ 清晰抓住营销的本质&重点，现代商业《定位》几乎成为基础知识
✨ 现在是一个广告信息爆炸的时代，哈佛心理学博士米勒在研究中提出,每个产品类别里,消费者最多只能记住七个品牌。（克劳特觉得只能记住两个）
✨ 公司口号设计巨好用
🌈 三个核心内容：
📌 为什么要定位？
📌 如何定位？
📌 对定位理论的再次审视
📌 为什么要定位？
（1）营销真正的战场,不是产品而是在用户的大脑里!我们要争夺的不是宣传产品的亮点,而是要找到用户能记住的亮点（抢占用户心智）
（2）竞争的终极市场，不在产品，不在服务，而在用户的心智
-强调用户心智
-（消费者能够记住的价值点）
-（本质真相<心智真相）
-（占领有价值位置）
📌 如何定位？（定位的三个方法）
（1）领导者策略（做第一名）
-（人们对第一名更关注）
-（成为第一，成为领域的领导者，可以是细分领域）
-（第一名拥有红利最多，通常是第二名的两倍，第三名的四倍）
-（不要随便挑战第一名，容易死）
（2）跟随者策略（寻找新空位）
-（在一个新的领域，和人们已有认知进行关联）
-（换个方向找个新空位）
（3）重新定位你的对手（拉对手下马）
-（重新定位你的对手，改变已经有的品牌心智，让其受到负面影响）
-（真功夫与KFC M记）
📌 对定位理论的再次审视
✨ 定位理论只是企业采取差异化发展策略时,可以用的个品牌工具而已,而企业的差异化发展,还有其他很多工具可以用。
-（定位的理论在现在市场中，定位讲的更多是产品定位，公司口号设计）
-（有一部分已经被打破，例如市场延伸出如粉丝定位（私域）等
✨ 定位可以作为框架，但不可当做圣经
-（产品价格渠道推广都影响，定位只是营销巨大机器的一个链条）
-（启发性/框架）
🌈 思考：关于看这本书的一些感悟，在定位这本书中，第一感受是叶茂中的《冲突》这本书中很多相似的理论，例如「重新定位你的对手（拉对手下马）」应用在真功夫的前期，重新定位洋快餐强化已经有的中餐（健康）品牌心智，洋快餐（不健康）让其受到负面影响。
00001
