这是个技术活

今天一位朋友说她在销售课程的过程中很受打击。

帮他梳理了一下，结果发现他完全找错了人，一个是大学教授，一个是企业老板。

一个99的课程，大学教授有无穷的质疑需要他来解释，导致这位朋友光解释就浪费了几个小时；企业老板认为他是不是有任务在身，为什么非要给他这种没有任何价值的课程？！所以没有找准对方的需求和对该课程的匹配度，迎来的只有挫败感。

无论做任何事情，一定要找对人，做对事儿。比如你本来需要一张打印纸，直接问前台文员就行了，没必要去问老板，尽管他的权力比较大。如果你只是卖一个几十元的面膜就不要去找那些身家上亿的富太太，尽管她是你的同学或朋友；如果你卖的是几万元的包包，你就不能去找那些卖早点的，即使他们有钱，也不可能把钱花在一个包包上。不要给自己添堵，找对人，做对事儿很重要，让一切自然发生！

销售看似简单，却是一门学问，要百业略懂，不但要认真学习总结，还要懂点儿与人沟通的技巧。