没有无缘无故的自信

这是一篇旧文

IF YOU DRESS WELL，YOU WILL LOOK WELL

IF YOU LOOK WELL， YOU WILL ACT WELL

IF YOU ACT WELL ，YOU ARE WELL

美国心理学家塞利格曼1967年在用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临。这就是习得性无助。

“习得性无助”指因为重复的失败或惩罚而造成的听任摆布的行为。

“习得性无助”也指通过后天学习形成的一种对现实的无望和无可奈何的行为、心理状态。

正如实验中那条绝望的狗一样，如果一个人总是在一项工作上失败。他就会在这项工作上放弃努力。甚至还会因此对自身产生怀疑，觉得自己“这也不行，那也不行”，无可救药。

而事实上，此时此刻的我们并不是“真的不行”。而是陷入了“习得性无助”的心理状态中，这种心理让人们自设樊篱，把失败的原因归结为自身不可改变的因素，放弃继续尝试的勇气和信心。破罐子破摔，比如，认为学习成绩差是因为自己智力不好，勤奋不够。

小孩子天生就是主动的，主动探索社会，喜欢尝试的：他一张开眼睛，就尝试着到处看；当他能控制自己的动作时，就开始喜欢到处爬，到处摸……当然，因为是“第一次”，就会出错很多。很多小孩过于吵闹，他的家人想获得片刻安静，如果孩子的每一次吵闹，家长都报以厉声呵斥“不要吵了，否则鬼来了会吃你”，家长这样的话，说多了，小孩子就好像被电击了一样，久而久之，他对自己要做的事情变得畏手畏脚不敢行动了。这样长期下去，小孩子也许会如我们所愿地变成一个“乖”孩子，哪儿也不碰，什么也不摸，但却把“怕鬼”的种子深深地根植于心中。

一个小孩怕鬼，无外乎：

1，小孩子是没鬼的概念的，成人强加，不断灌输有“鬼”的概念和形象。

2，我们都有对未知的恐惧，这个未知的恐惧使我们不冒失行动，保护自己，趋向安全。但是由于不作为，也一定丧失很多机会。

3，谎言一千句就是真理，慢慢就被洗脑了。小孩子的父母，小伙伴，周边大人们一直都在告诉他或者潜移默化的影响他“这个世界是有鬼的，鬼是可怕的”。

4，偶尔的突发事件使人联想，把因果关系转嫁到“鬼”这样的未知身上。

在1991年的时候，有个美国人脑洞大开，在广阅前人的著作后，先抄袭后超越，写了一本书，叫《实践的行动学习》，他提出：

没有行动就没有学习。

没有学习就没有明智的行动。

根据这个逻辑，我们可以得出结论：

没有好的行动就没有好的结果

（正确思想—>正确的行动—>好的结果）

（错误思想—>错误的行动—>坏的结果）

从这个逻辑去出发，我们怕鬼是因为：

由于错误的学习（主动和被动学习）“鬼”的知识，从而导致了“怕鬼”的这一荒诞结果。

失败也是这样，有时候失败也是我们“错误”的学习到的。

我们每一个人，都是几十亿个精子优胜劣汰最后剩下的冠军！可以说，每一个人都具备赢家品质，都有王霸之气，这是先天的东西，是每个人都具备的，但是可惜的是我们成长在这个社会，后天被迫学习和接受了太多的错误思想和消极负面的知识，从而一个个王者被打压，从而由每个人都是冠军被打落红尘，迷茫彷徨束手束脚乃至一生一事无成。

假设：

一个没啥特长的普通年轻人，月工资2000元，浑浑噩噩过日子，突然有那一天，他想赚钱了，那么他怎么做才能最优保证的把钱赚到手呢？

选择：

1：教育他很多赚钱理论

2：教育他很多赚钱技巧

3：给他一个百万富翁师父，早夕相处一起工作。

4：他自己自学自练成长

在4个选择答案里，比较靠谱的还是选择3，给他一个师傅，师傅手把手教他，这样他才是最有保证的赚钱方法。事实上，几乎我们所有的知识和能力，都是这样手把手学习来的。

幼儿时，我们不会走路，我们的父母小时会很耐心的牵着我们的手，牵引我们前行，然后慢慢的丢开手，我们站在原地不敢迈出第一步，又是父母慢慢的引导我们迈出人生的第一步。

青年时，你不会驾驶，是驾校的老师连骂带打，但手把手的教你学会了开车。

情窦初开时，总是有个初恋的男人或者女人，使我们学会了爱。

这样在他人的陪伴下成长学习，外国人叫“行为学习法”。

中国人叫“干中学”。

一个人面对未知、不掌握的东西时，总是恐惧，总是害怕，总是不敢尝试，这是人性，是人的进化过程中对自己的一种安全防范机制，它避免了很多伤害，但是它也屏蔽了很多机会，每个人都是在错误中成长起来的，有时候我们要给予我们犯错的机会。

失败其实是重要的财富，甚至失败是奢侈的，它和成功一样是稀缺的资源，人，最怕的不是犯错误，而是你连犯错误的机会都没有，很多时候不怕犯错，最怕的是你不敢尝试。

“行为学习法”或者“干中学”，则是一个很好的学习方法，简单的说，他的学习模式有点象中国传统的“师傅带徒弟”。他消除了你的不敢尝试的心理，使你能最快速度最有保证的学会你跟随的人的知识。

行动学习法是以“结果”为导向的，它的基本理论是：

1，大多数的学习是已通过“做”“实战”这样“干”中学习的。

2，当学生在参与学习，经历整个学习过程时，它已经促进了学习。

这个理论很容易理解，假设一个销售新人，不懂销售，只要他跟随老销售员跑个一年，那么在耳濡目染之下，他也就成为一个销售熟手了

IF YOU ACT WELL ，YOU ARE WELL

OK

抛弃脑海里那些错误思想，果断远离那些传递给你负能量的人，这个人哪怕是你的情人，你都马上果断放弃和这个人相处！否则，呵呵，负面情绪传递的多了，你可能会陷入“习得性无助”里，使你人生退步！

2016年多和那些积极上进乐观的人相处，和他们一道奋斗！一起成长！

We are the winner

倪建伟《销售就是要搞定人》作者

现在关注微信公众号：销售没冬天倪建伟（nifeng316），回复“搞定人”，送您色哥诚意出品《销售就是要搞定人》电子书。

欢迎加入QQ群“销售就是搞定人”，群号：536435314，给你意想不到的惊喜！