将“初心”写在这片黑土地上
作者：张胜利
题记：为什么我的眼中饱含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。----艾青。
他1985年通过社会招聘考试走进农行的大门。他为人亲和、诚恳，工作脚踏实地。55岁的他始终不渝坚持初衷，秉承一个农民后代的质朴，奋力前行。30多年来，特别是从2009年至今一直从事农户客户经理岗位工作，身后踏出了一串散光的足迹。连续多年被上级行和当地党委、政府评为先进工作者和优秀共产党员，2019年被农行吉林省分行评为“春天行动”优秀农户客户经理。他就是农行吉林白城分行镇赉县四方驼子支行农户客户经理赵云鹏。
严控风险，把安全放在至高无尚的经营理念上
从2009年到四方坨子支行任农户客户经理以来，至今已有12个年头，从当初的每年投放贷款几百万元，到现在贷款余额7000余万元，累计贷款余额达3亿多元，连续12年实现贷款本息全部收回，这在银行业也堪称奇迹。
他规避风险的秘诀是“选好人、看好户”，无论是谁介绍的客户，必须亲自上门调查了解，“行的必须支持，不行的客户，谁说话也不行”。2013年镇赉县嘎什根乡乌鸦山村村干部刘树龙，推荐并要求为其亲属发放贷款，经过赵云鹏上门调查了解后得知，该客户外债较多、还款能力差，并且征信显示有连续两次不良记录，于是委婉回绝。像这种情况很多，他都坚持原则顶住来自各方面的压力，避免了诸多贷款的风险。
2019年乌鸦山村农户王国立贷款8万元，后来因车祸导致他人死亡，被法院起诉并冻结其财产，几乎完全丧失偿还能力。通过客户经理赵云鹏沟通、了解、做工作，当年在逾期的情况下还款5万元，其中包括5千元利息。由于他多年的贷款扶持，感情的交流，剩余3万5千元贷款本息，由王国立的弟弟主动帮其偿还。
他服务管辖的贷户主要集中在镇赉县噶什根、五棵树、四方驼子、东方红四个乡镇（农场），他熟悉掌握1300多农户家庭生产及经营情况。每年都叮嘱告诫贷户信守“种还贷田，卖还贷粮”的承诺；他还建议各乡镇配合农行开展评选“信用村”、“信用户”活动，粮食或养殖户销售后都能够积极还贷。东方红农场是赵云鹏家所在地，这里的30多名贷户都是当年支边、支疆农工的后代，他多年潜心培植起了良好的信用关系，连续十多年没有一笔出现不良。他坚持“贷款放得出，收得回，有效益”的天职，10多年来他服务的贷户始终做到对农行“不离不弃”，与贷户形成了牢固、良好的信用关系。
12年来，赵云鹏先后和客户经理刘德金、王洪臣搭档，作为主责任人的赵云鹏，坚持原则，诚信为本，从来没出现过任何法律诉讼追讨贷款案件。
尽职尽责，把心血浇灌在这片黑土地上
他是黑土地的孩子，祖祖辈辈是农民，自从85年考入农行以后，他就立下誓言，决心为农行的事业、农村的发展、农民的利益服务终生，从那时开始，他就把回报农行、服务家乡、回报农民作为自己的神圣职责，爱洒这片黑土地的诺言在他的心里深深扎下了根。
作为农行的农户客户经理，为了“提质扩户”，做大市场蛋糕，实现农行和客户的双赢，必须心系“三农”，用心血浇灌，选择优质客户，实行“心贴心”的服务。在他的扶持和引导下，他服务的四个乡镇（场）养殖专业合作社发展到20多家，已形成规模化经营，成为拉动当地经济和带动脱贫致富的领军群体。镇赉县东方红农场养羊大户徐文峰，开始家里只养了30只羊，在赵云鹏的建议和贷款扶持下，从开始的10万元贷款到后期的几十万元贷款，近几年每年出栏育肥商品羊2500多只，年收入实现50多万元；为推动多种经营，他通过走访调查，觉得养马是一条致富的出路，五棵树镇八家子村贷户陈斌4年前养了10多匹马，通过村书记的介绍，他全面了解了陈斌的为人、能力及嫩江江边草原茂盛等地域优势，从2016年至今，每年为他贷款20余万元，使他发展成了现在规模达150多匹，每年销售山东、河北等地育肥马40多匹，年收入40余万元。18年陈斌成立了镇赉县八家子养马合作社，带动多户养马专业户，形成了规模产业链模式。
嘎什根、五棵树、四方驼子、东方红四个乡镇（场）贷款多数集中在1200多户水田种植户。由于当地得天独厚的地理和资源优势，土地肥沃、江水灌溉，使得这里的稻米质优口感好，营养丰富。产自镇赉县的著名商标品牌“稻花香”已打入南方主流市场，非常受商家的认可和百姓欢迎。通过赵云鹏10多年的扶持，涌现了一大批水稻种植大户，形成了规模效益。五棵树镇八家子村种植大户孙学珠，现在水田发展到55公顷，年收入50余万元；噶什根乡乌鸦山村孟庆军通过农行12年的贷款扶持，现在种植26垧水田，由原来的欠债落魄户成了村里的富裕户。
13年，五棵树镇八家子村农民王玉坤贷款5万元，因10垧稻田地在江堤外，当年夏秋之际因洪水冲破江堤导致颗粒不收。当赵云鹏来到他家了解情况时，他内心五味杂陈流下了热泪。为取得农行的信任与支持，该户借钱偿还了贷款。就这样经赵云鹏连续多年的贷款扶持，如今，他已种植35垧水田，成了农行的存款户。
凝心聚力，把无私奉献放在追求的事业上
他是一名老共产党员，始终以事业为重。多年来，他把单位同事视为亲人，每年为改善员工生活，都在自己家大棚育苗，长成后统一移植到单位的菜园，他通过改善土壤，施加有机肥料，让员工吃到有机绿色食品。自从2009年担任四方坨子支行农户客户经理后，急农民所急，想农民之所想，千方百计，不辞辛苦，为解决农民植物生长、病虫害难题，他利用休假的时间，与高中时老同学--吉林省水稻所所长赵国臣沟通、了解水稻种植技术，病虫害防治知识；2007年到北京中国农科院学习测土配方施肥技术，并获得结业证书，还获得了中国劳动和社会保障部颁发的庄稼医生中级资格证书。他走访农户庄稼田地，看一眼就知道庄稼的健康与否，发现病情及时指导，建议预防和用药的方法和防病措施，取得了农民的信任，为此也拉近了与农户的感情。现在他已被中国农科院农业医生网站聘任为农业庄稼医生，经常在网上免费为农民解决问题。在家乡，在他服务的领域内，每当农户找到他，他都亲自上门服务，为此，他也为农行招揽了大量的优质客户。
赵云鹏虽然学历不高，1987年进入中国农业银行吉林省银行学校学习，在职中专毕业。年纪偏大，但他非常勤奋，在他的身上体现了一种不服输的劲头，常与年轻的大学生比高下，做到与时俱进地学习、专研。“惠农e贷”是总行新推出的产品，科技含量较高，要筛选“白名单”客户，通过手机掌上银行--线上放贷，他认真学习，常与市分行培训老师沟通，在镇赉县支行率先并成功投放首笔贷款。疫情期间，正值“春天行动”火热进行中，他加班加点，及时为贷户投放“惠农e贷”300多户，1600多万元。通过手机放贷这一新产品的推广应用，方便了客户，扩大了客户资源。还营销拉动了基金、贵金属、信用卡客户100多户。
他与所辖服务的四个乡镇（场）40个村书记都是老交情，东北俗称“铁哥们”，人人都成了他贷款的第一防控者，帮住把关，帮助筛选客户，也都成了他吸收存款的义务宣传员。一季度，他个人吸收存款200多万元，10多年来，个人揽储余额实现1000多万元。以实际行动为广大员工竖起了标杆。
在和他两天的调查走访交流中，深深地被他的事迹所感染，此时让笔者想起艾青的那句诗：“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”用他自己的话说，“我身上沾满了多少泥土，代表我对服务三农的多少诚心。”
夜幕降临，赵云鹏拖着疲惫的身躯，往返于单位与家40余里颠簸的路上。在广袤的田野间，他一路奔波，一路思索，一路向前，不忘初心，无怨无悔。
