我的保险之路

        走过了一年半的保险之路，从严重质疑保险和保险代理人想要跳到这片红海里一探究竟，到了解了保险为自己配置各类保险，从讨厌卖保险的到作为一名经纪人很骄傲，再到觉得自己不过还是个卖保险的，思想就像在坐过山车，起起伏伏。这份工作自己到底喜不喜欢，值不值得坚持，到底有没有意义？这是我在这一年多来反复思考的问题，但都没有找到我想要的答案。

    有幸在这个时间节点来到了坚叔的训练营，开启了从财务规划角度配置资产的新思路。这几天的课程下来，收获超过我的预期。想过要是再早点接触会不会更好，我想或许那样就不会有现在如此深刻的感受，没有比较就无法找到自己更适合的方式。

        在日常的工作中，自己一直是以传统的方式在销售保险，按规定的程序来推进，可是越来越觉得有些理论自己也总是在质疑，有些结果自己也不是很确定，有些问题始终解决不了，自己也找不到答案。于是，也就越来余质疑保险的价值，自己做这份工作的价值。

      第一节课，学习到如何用财务管理的视角去规划保险，去分析客户的需求，自己感觉这种切入点简单，直接，有效，适用性高，客户更容易接受和理解。自己的思路也不容易乱，也能更快更精准的找到客户的需求。

        做财务规划的险种配置主要是寿险，所以深刻理解各类寿险的配置逻辑和受用主体是保险人应该具备的基本能力，以前这个条理和脉络是模糊不清晰的。所以到工作中就只会推利益高的，热卖的。久而久之，当然就觉得自己不过还是个卖保险的，功能上也的确只是个保险销售，没有起到经纪人真正对家庭资产个性化配置的作用。直到进这个营之前，这个问题一直困扰着我，隐约中我感到保险不应该这么做，但也不知道究竟该往何处努力，该怎么做。

最后一堂课学习了保险作为储蓄型资产在资产配置中作用，颠覆了我之前的认知。我自己是个喜欢投资的激进派，喜欢研究各类型投资，认为投资才是我实现人生梦想的不二选择。进入保险行业以来，也在不断为自己配置各类年金，但始终认为打前锋的一定是投资类资产，年金是后卫或者守门员的角色。课后我认识到，防火墙和安全垫对于投资来说的重要性。资产的安全边际越高，你的投资弹性才越大，才更有勇气去博取高收益，这点我以前只在股市里思考过，却没有把它放大到整个的资产配置中。我想很多人应该跟我之前的想法近似。通过这节课的学习，我意识到自己的资产配置结构是有问题的，需要调整。

    这次的课主要讲的虽然不是术，但确实每个保险从业者应该尽早思考的道，只有选择了正确的、适合自己的道路，才能在职业发展的道路上走的更远，更加有信心。我知道我自己离专业的保险经纪人还有很大距离，这其中有技能的学习，专业的积累，各学科知识的储备，尤其是金融知识的积淀，也知道做到这些并不容易，但我愿意付出努力，走专业化的道路，毕竟这才是我心中的渴望。

                            感 恩！