2018内外强势品牌合围，如何利用高效营销管理体制突出重围？

2018依旧是移动互联网快速发展的一年，教育领域的政策红利持续释放，资本市场热钱也不断涌入，教育产业发展将迎来高潮。教育企业发展的趋势可能是：强者愈强，弱者愈弱。

残酷的市场竞争中，中小型企业如果不能改变自己发展模式，夹缝中求生存的局面将很难打破。那么，2018面对大型品牌的围剿，中小型机构如何突围？

在激烈的市场竞争中，企业能否持续生存与发展下去，关键要看企业是否能够取得综合性的竞争优势。而综合性竞争优势的取得，有赖于企业内部“产、研、销”与人、财、物等组织体系有机协同，内部管理顺畅，确保运营效率。所以，企业要想赢必须先构建好自己的营销运营体系。

营销运营体系的构建实质上是营销运营机制的建立，是以目标管理为核心，辅以计划预算、绩效考核，解决营销体系方向和动能的问题。

目标管理

目标管理是以目标为基础或以目标为指导的一种管理体系。德鲁克指出：管理企业就是要平衡各种各样的需求和目标，目标在一个组织中具有非常重要的作用，没有了目标就像轮船没有了罗盘一样。

如何制定学校的战略目标？

1、制定目标原则

目标的制定应尽可能简单、具体、明确，这样才能体现目标的引导性、直观性，并保证对目标的执行过程进行调整与检核。任何人都不能对那些“无法界定的结果或要求”或“无法描述的事项”承担责任。

2、统一与灵活

目标的制定是战略目标的具体体现，在战略的指导下，营销组织的整体目标是具有高度统一性的，但是在营销目标的分解与沟通上，要结合具体区域市场的不同情况，制定出适合当地市场实际情况的目标。

3、横向与纵向的协同

营销目标的一个很重要的作用，就是它可以把管理者和员工的注意力集中在重要方向上,聚焦团队中每个人的力量。而且，在适当的空间中制定一个较高的目标，可以激发挥出团队与个人的工作潜力。

4、挑战与背景

目标设定应该具有一定的挑战性，其挑战性主要体现在其对未来和机会的关注，而不是停留在历史和困难当中，所以目标要有一定的高度，让营销人员跳起来才能够得着。然而，目标是一种制度性安排，具有一定的刚性，一旦确立就不要轻易改变。

计划预算

计划预算作为目标管理体系的一部分，是实现目标管理落地的保障机制。

1、营销计划

营销计划需要将营销总体目标和各项分类目标分配到相应的部门和人员，确定部门和相关人员的职责要求和权限分配，并制定严格的责任制度和考核标准，体现目标和计划在执行层面的刚性。

营销计划的实施必须围绕整体目标展开，确保每一步动作都有利于实现营销总目标。

另外，要注意的是：营销计划的制定更多是基于营销目标的沙场练兵，实现组织各部门针对营销策略的协同和响应，使原本杂乱的工作例行化和可控化，使高层管理人员有时间关注例外事件和重大事项。

2、营销费用预算

营销费用预算必须清晰界定营销总费用额和费用率的标准，以及各项目费用的分配比例，根据不同学校和不同发展阶段的情况，费用项目预算的重点要有所侧重。

绩效考核

效考核是营销体系的指挥棒，业务人员“只会做你考核的，而不是你所希望的”。不管目标制定的多么科学合理，沟通多么充分，如果绩效考核导向与组织目标不一致，就很难使营销业务人员按照公司希望的那样去做。

所以，在制定绩效考核时，考核的内容必须与公司目标高度一致。

——「本文仅代表作者个人观点」——

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