【反鸡汤】 是微商也不是微商

（1327字，看完6分钟）

传销和成功学的逻辑，都是三段论：

1、我很牛逼；

2、我的牛逼可以复制；

3、我看好你，你来吧。

在微商的招募里，也经常出现这样的三段论。

很多人带着“ 你行我也行 ” 的憧憬，就入行了。

更多人带着百米冲刺的决心

进入了一个需要长跑姿态的行业。

所以，从现象上来看，就是拉人头。

但是，从本质上来看，是高淘汰的。

这篇文章，我来写点真话，写一些“你被招募的时候，不会和你说的话”

1、年入百万是最大的谎言

朋友圈有一个万用格式，晒收款。

再强调下努力和机遇，表达一下这个行业的美好和回报。

如果你信了，也就天真了。

你一定要想清楚，销售是一个交换价值的工作。

如果你要年入百万，你至少得带来差不多货币单位的价值。

用工作量来考核的话，如下：

1、你至少要服务70个小康家庭（年薪20万+的）

2、或者你要服务40个中产家庭（年薪50万+的）

3、或者你要服务20个高净值家庭（年薪100万+的）

请问，你入行前，有人和你说过这些数据准备吗？

我假设你成交率可以达到60%好了，那你至少要认识120个小康家庭，你认识这么多人吗？认识的话，他们信任你吗？

所有的“ 年入百万 ”都是要禁得起计算的。

下次再有人忽悠你，记得我给你的数据哈。

2、被预期差挤兑走了

要不了多久，快的话3个月，慢的话半年，巨大的预期差，就把信心磨没了。

因为没有管理预期，于是就会被巨大的预期差挤兑走。

还是去睡一会吧，梦里一切都有。

所以，微商虽然从现象来说是拉人头的，但事实上，留存率较低。

（请看本条朋友圈图2、图3）

3、什么样的收入是合格的

所以，年入百万是一个错误的标杆，不踏实。

正确的衡量方式，有几个：

①、赚到同样的收入，你节省了多少时间？

因为微商是不需要去公司打卡、也没有底薪的，如果同样的月入1万，微商实际上每个月工作时间只要15-20个小时，那我认为这份收入也是合格的。

比如宝妈们，更好地取得了收入和个人生活的平衡；

②、没有标准，不断累积客户

陪着客户们慢慢成长。

很多优秀的企业，是不设置利润目标的，比如costco只有经营目标，那就是帮客户省钱，至于自己能赚多少都是客户给予的。

做微商，其实也可以一样，我只管累积客户、服务客户，努力提升专业度，每年的收入也不过是这个陪伴过程的一个奖赏。

以上2种，是我认为比较公允的预期收入的算法。

那些和你说“年薪百万不是梦”的人，建议离得远一点，太傻！

因为在任何一个行业里，想做到年入百万，其实有一大部分是运气成分的。

忽略运气，和你谈结果，就是在耍流氓。

但我可以客观地说，努力+坚持+一些好方法（我最不缺的就是方法指导了），年入20-30万，是可以预期的。

再往上走，真的看运气了。

路是难走的，钱是难赚的，客户是难谈的，但是请问，不难，还有什么意思呢？

不难的话全世界都是有钱人了，哪还有穷人？

而事实上，穷人永远比富人多。

所谓的匠人精神，无非就是专注、蹲、熬这些词的集合体。

匠人们，愿意一个一个收获客户、一点一点积累专业精神，陪着客户们慢慢成长，至于在这个过程中的签单，不过是合理且必然的奖赏而已。

销售，是一个交换价值的行业。

不要妄想你进入这个市场就可以年入百万，高校毕业生也不配的。

你只有创造了价值，持续地创造了价值，才有可能。

运气好一些的话，你创造了80万的价值，市场就给了你100万的收入。

运气差一些的话，你创造了120万的价值，市场还给你100万的收入。

这些，问题都不大。

                  2020.11.21 以娜