2023-09-25

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人性的意识很像冰山，大部分都在水下，只有小部分在水上，

这就是显意识和潜意识的区别：当一个人在进行对外表述时，其实表述的只是理智的、社会化的显意识，

一个人的绝大部分底层情感和集体无意识极少表述出来，即使表述，也会进行理智和社会化的过滤。

这就像在电影《我和我的祖国》里“女排夺冠”中的一段：小男孩冬冬奔跑追向小女孩未能成功，被父亲截住，

极痛苦的情感无法直接表达，号啕而出的只是一句：“爸，咱家的电视天线太烂了！”

底层的情感诉求往往只能通过曲线的转换，变成社会化意识表达。

同理，品牌或IP等无形知识资产的任务，就是在人们的意识中留下或深或浅的印记，从而与人们发生或深或浅的意识联系。

这在营销学上被称为定位，在心理学上被称为共识，在大数据上则更通俗易懂地被称为标签化——品牌也好、IP也好，都会在大数据中形成一个个标签，方便进行检索和匹配。

在前面的人性意识分层图中，为什么品牌定位更靠近水面？因为品牌价值是理性意识与感性意识的结合，因为品牌要实现的共识一定不是纯感性的，而是结合了让消费者选择购买的道理。

而IP的定位为什么更靠近底层？因为IP的价值是感性意识与更底层的隐性潜意识的结合，因为IP要实现的共识，不仅是感性的共情，还会进入更深层次的集体无意识，从而与人们实现更深层次的联系。