周静空间：想要客户买产品，就得先推销你自己

无论营销的理论多么千差万别，但有一点却是相同的，几乎所有的营销专家都认为推销产品之前首先要推销自己，很多时候产品并不重要，推销者才是至关重要的，因为客户一般都是先接受推销者，然后才会接受产品，这是很多推销行家的经验。

因此呢，在营销产品的时候呢，大家先别忙着推销产品，还是先推销你自己吧。

      有一位心理学家曾经做过这样的一个实验，将被试者分成两组，让他们看同样的一张照片之后呢，工作人员对甲组说这是一位履教不敢的罪犯，对乙组说这是一位著名的科学家，看完照片后被试者要根据此人的外貌来对其性格特征作出判断，结果甲组说眼睛深陷暗藏着危险，额头高耸表明了他顽固的决心，乙组说目光深沉，说明他思想深邃，额头高耸，体现了科学家探索的意志。

由此我们可以发现，如果一个人对对方的第一印象形成的是肯定的心理定势，在后面的了解过程中就会努力发掘对方具有美好意义的品质。如果形成的是否定的心理定势，在后面的了解过程中通常呢都会揭露对方令人厌恶的部分，可见第一印象最深刻也最顽固，一旦给他人留下了不好的第一印象。

在例子中呢，还有这样的一个故事。一个人他丢了斧子，怀疑被邻居家的儿子给偷了，当他看到邻居家的儿子时，发现他说话走路表情呢，都像是偷了斧子的样子，后来呢斧子找到了，原来是他自己不小心埋在了山谷，这个时候呢，他再去求邻居家的儿子，发现他走路说话表情一点也不像偷了斧子的样子

      由此我们可以发现，带着主观印象去观察了解分析事物就容易产生认知偏差，这种现象被后世称为王府遗址，在与人交往的过程中呢，如果对方对你形成了某些观念，产生了某些看法，对方审视你时啊王府一定的效应呢，就会发生作用，当然呢这种先入为主的印象，在推销的过程中，表现的更为强烈，会直接影响你对自己的推销，影响到你对产品的推销。

由此可见，在推销产品的过程中，如果不能很好的先把自己推销出去，那以后任凭我们使出浑身解数，恐怕呢也会无济于事，要想让消费者接受你的产品，要想让客户去接受你的服务，首先呢就要让消费者认同你相信你  ，因此呢，不管做什么营销，要先销售自己，才能更好的去销售自己手上的产品。不做好自我销售，即便是产品再好，恐怕也不会引起消费者的兴趣。

      好了，今天的分享就到这里了，如果大家想要知道更多关于微商方面的知识，可以关注我 的公众号：引流空间达人。