【剽悍牛人进化营创作模块】让用户快速下单的3个技巧

朋友最近准备在微信上卖课，担心自己说服不了用户下单，怕销量不好。

如果你也在网上卖东西，一定也有过相似的烦恼，那我推荐你读一读《说服》这本书。

《说服》从社会心理学出发，通过大量贴近生活的案例，讲述了赢得他人的信任和认同的60个技巧。

《说服》是由罗伯特·西奥迪尼、诺瓦·戈尔茨坦、史蒂夫·马丁三人合著而成。其中的罗伯特·西奥迪尼是全球知名的心理学家、说服领域的顶级专家。

巴菲特的合伙人查理·芒格，是罗伯特·西奥迪尼的忠实粉丝。查理·芒格看完罗伯特·西奥迪尼的《影响力》后，感觉他写的特别好，于是送了他一支巴菲特公司的股票，价值14万美元。

读完《说服》，我从中提炼了三个精华点，相信看完以后，你也能让用户也能快速下单。

001从众心理

人类是群体动物，我们的很多行为都受同伴的影响。比如，我们出去吃饭，一定会选择人多的餐馆，而不是选择没几个人的。

道理很简单啊，这么多人吃，肯定证明好吃。所以，大家都爱去海底捞排队吃饭，生意好的都要排队，那能不好吃么？

再比如，拼多多的广告，一直强调自己是3亿人都在用的APP。我第一次看这个广告，觉得原来除了淘宝、京东以外，还有这么个购物网站。这么多人在用，搞不好确实是便宜，我得赶紧看看。

所以你大概可以明白，香飘飘奶茶，为什么一直说自己卖出的奶茶，连起来可以绕地球一圈。

还是在运用从众心理，告诉你，这么多人都在喝，你还不赶紧买一杯。

我开写作课程，我会告诉用户报名的人数，以及你是第N个学员。让学员感到，这个课程报名的人真不少，选他准儿没错。

002短缺的力量

中国有句古话，“物以稀为贵”。说服力科学论证了这一观点：稀缺而独特的物品对人们来说价值更高，越是限量供应，人们就越想要。

小米手机就把短缺这一原理运用的如火纯青，每次出新手机，都搞饥饿营销。用户们很吃这一套，购买手机的热情有增无减。

小米手机能成为上市公司，短缺的销售策略有很大的功劳。

朋友圈营销方面的专家——关健明，每次开课程，都会限制报名人数，要想报名，还得抢。

有时候开放名额的时候是晚上凌晨，大家都熬夜不睡，就等着抢报名。课程红火的不行，每一期都爆满。

他这样做，无非是告诉用户，我这个课是限量供应的，很珍贵，你得赶紧来。

所以我开写作课，只招收20个学员，来晚了，对不起，招够了。给大家留下一个课程火爆的印象。

003相似的威力

心理学表明，我们都喜欢和自己有相似性的人或事物。

我以前卖汽车的时候，我们经理教过我们，怎么和客户快速建立良好关系，很简单，五同原则。

五同原则就是“同乡、同学、同事、同姓、同爱好”，这就是利用了相似性的原理。寻找自己和客户之间的相似性，从而建立信任关系。

我分析了很多卖课文案，发现有个环节是必备的——煽情。讲师大多数会讲述，自己成名之前，在工地搬砖、无薪带娃、被老板压迫、疾病缠身的等故事。

这样做的用意，无非是跟用户说，你看，我们都一样，经历都类似，I can所以you can。

这样做可以唤起用户强烈的情感，从而更加信任讲师。

所以，猫叔才会一直鼓励大家写成长记录，鼓励学员分享，也是这个道理。

学员之间的经历都一样，经历都类似，更有借鉴意义和说服力。

我如果开设写作课程，也要写自己以前是个写作小白，经历和大家相似。经过不断的学习，取得了一点点儿的成绩，如果我可以做到，大家也一定可以做到。

另外，也要鼓励大家写成长记录，努力帮助大家做到，提升自己课程的说服力。

除了这三点以外，说服中还有损失厌恶、折中之选、互惠、承诺和一致性等57个说服力技巧。堪称说服力百宝箱，拎着它行走江湖，你一定能赢得用户的心。

最后总结一下，想要让用户快速下单，就要充分的利用心理学的力量。当然，《说服》不仅可以用在销售东西上，无论是和家人相处，还是需要同事配合工作，只要涉及到和别人合作的领域，《说服》都能帮到你。让你在生活中，一路绿灯。