《怪诞行为学》

来自洪彬的分享

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Predictably irrational（《怪诞行为学》）第一章的主题是：the truth about relativity（相对论的真相）。

一开始给了一个这样的案例：

《经济学人》杂志官网有这样的订阅广告：

电子版：每年59美元；

印刷版：每年125美元；

电子版+印刷版：每年125美元。

估计第一次看到的人都会觉得是不是印刷错了，实际情况这是《经济学人》的一个伎俩，他们试图操纵读者去订阅“电子版+印刷版”。

因为人类行为有一个很重要的方面：人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值几何。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。

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20170623阅读分享D17：

Predictably irrational（《怪诞行为学》）第二章的主题是：the fallacy of demand and supply（供求关系的谬误）。

当中重点提的概念是“锚定”。

我们一旦以某一价格买了某一产品，我们通常会为这一价格所锚定。

典型的例子说到“珍珠王”萨尔瓦多阿萨尔原来拥有的黑珍珠辗转了很多个地方都没什么市场，之后遇到了他的一个老朋友哈利温斯顿----一位具有传奇色彩的宝石商人。后者把这些珍珠放到他的店铺橱窗里展示，并标上了很高的价格。萨尔瓦多同时在几家杂志上刊登了大幅广告。之后这些珍珠从原来的无人知晓，在纽约城变成了稀世珍宝。

马克吐温在《汤姆索亚历险记》中写道：

“汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。”

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20170627阅读分享D21：

读Predictably irrational（《怪诞行为学》），今天看的是“价格的魔力”。

当中提到了安慰剂疗法能起作用的原因在于暗示的力量，是因为人们的信任。例如，只要你看见医生，就会感觉好一些了。你服下一片药，就会感觉好一些了。

有两种机制能形成预期，使安慰疗法与安慰剂起作用：

1.信念--我们对某种药品、手术或有关人员的信赖或信任。

2.条件反射--就像巴普洛夫有名的条件反射实验，经过重复的体验，人们体内就能建立起一种期望。

【注：安慰剂效应：

又名伪药效应、假药效应、代设剂效应（英文：Placebo Effect，源自拉丁文placebo解“我将安慰”）指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。】