谋攻篇：兵法第一原则——兵力原则，以多胜少

（职场：经营的基本原则）

关键词：一、兵力第一原则-以多胜少。在局部形成优势，压倒性投入金钱和时间，才能成功！

二、对战略的观念：

1.将领的作用

2.国君的态度

3.知己知彼，百战不殆。

三、5条知胜之道：

1.能不能打

2.用兵众寡

3.上下同心

4.有无准备

5.不犯三错：前线军队进退不明、前线军队运转不明、前线随机应变不明

四、正确认识知己知彼

金句：

1.“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”

 

2.要压倒性的投入。要么是压倒性的投入时间，要么是压倒性地投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性地投入才能成功。

 

3.将帅和国家君主的关系，应该如同辅木和车轮一样，紧紧相依。不然，小心车颠覆

 

4.“故曰，知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

自我总结：

《谋攻篇》的前两个要点:

第一个是“不战而屈人之兵”；

第二个是“上兵伐谋，其次伐交”。

一、兵力原则

不是说谁的智商高谁能赢，大家的智商都差不多，是谁的兵多谁能赢。

“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”

“十则围之”

如果你要打包围战，必须十倍于敌人的兵力。

围得太薄还不行，对方一突围就跑掉了。所以在外面还要再围第二圈，第二圈的半径更大了，需要的人也就更多了。

“五则攻之”

如果要打进攻战的话，需要五倍的兵力，因为防御容易，进攻难。

防御就是一夫当关万夫莫开

比如斯巴达三百勇士在温泉关迎战波斯十几万大军，杀了两万人。

“倍则分之”

就是说现在我们的兵力是敌人的两倍。

孙子认为最好我们把对方分割成两段，一段一段地吃。因为把对方分割成两段之后，我就是用四倍的兵力去打进攻战了。

“敌则能战之”

双方的兵力差不多，撞上了我也可以一战，不输给他。

但是如果我提前来安排筹划怎么打，我一定不会用相等的兵力去跟他打，我要研究怎么形成优势兵力，再跟他打。

“少则能逃之”

如果我们兵力比他少，赶紧跑。

这就是毛主席说的，“打得赢就打，打不赢就跑！”赶紧跑，不丢人。

“不若则能避之”

如果跟对方兵力差距比较大，那不能等对方发现了再跑。

我早早地就躲得远远的，不让他发现我在哪儿。

小结：以多胜少-兵法第一原则

兵力对等，或者不如对方，怎么办？

靠行军，靠运动，在局部形成优势。

集中优势兵力打歼灭战。靠来回地穿插扯动，把敌人给扯散了，然后我集中到一堆，抓住一股吃掉，一会儿又抓住一股把他吃掉，所以战争还是实力的决斗。

可是，战史里面对河流山川，战略、战术都讲得很详细，偏偏就是不怎么讲双方动用了多少兵力。”

因为大家都喜欢讲故事，喜欢听传奇。

克劳塞维茨说：

一倍以上的兵力优势就足以打败任何优秀的将帅。

例子：秦国灭楚

王翦非得要六十万兵，几乎秦国全国军队

李信说二十万足矣。结果李信和蒙恬大败而归。

在商业职场上：

启示：所有的增长都是投资拉动。” 再好的主意，没有投资，你什么也干不成。四两拨千斤，自欺欺人。

什么样是好的投资呢？

就是要压倒性的投入。要么是压倒性的投入时间，要么是压倒性地投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性地投入才能成功。

总结：8个字

投入越大，风险越小。

二、对战略的观念：

《始计篇》《作战篇》和《谋攻篇》，讲兵法的头脑，讲对战争性质的认识和战略的观念。孙子在此做了总结：

1.将领在战争中发挥的作用；

2.国君面对军事应该什么样的态度；

3.知彼知己，百战不殆。

国君

辅周则国必强，辅隙则国必弱。

将帅和国家君主的关系，应该如同辅木和车轮一样，紧紧相依。

不然，小心车颠覆

要注意自己不要伤害了自己的军队，最后还给国家带来灾难。国君的注意事项有三条：

1.前线军队进退不明

你不懂得军队不可以前进，却硬要叫他前进；不懂得军队不可以后退，还非要撤退，那就是束缚住了军队的战斗力，军队因为你的指挥就变弱了。

2.前线军队运转不明

你不懂得军队内部的事情，还要去干预军事的行政指挥，这就会使士兵迷惑不解。你在相隔很远的朝廷里面下命令，下面怎么运转的你其实并不知道。

3.前线随机应变不明

你不懂得军队的随机应变，还要指挥作战。现在我们要让听得到炮火的人去负责指挥。

你远远在后面根本看不见部队，还要遥控指挥，这就会扰乱军心，自找失败。

三、5条知胜之道

1.知可以战与不可以战者胜

《计篇》讲的内容，知道能不能战，不能战的就不要战。能够知道可以战，还是不可以战，这是一个胜道。

2.识众寡之用者胜

多少兵？大兵团、小部队分别怎么用？你如果懂得了运用不同规模的部队，就能胜。

3.上下同欲者胜

第一篇就讲过，“道者，令民与上同意也”，人民和君主上下同意，上下一心，则能胜。

4.以虞待不虞者胜

就是有准备地去打那个没准备的能胜。

5.将能而君不御者胜

国君要注意你会危害军队的三个毛病，如果将领很有才能，而国君又不在后面瞎指挥，就能胜。

四、正确认识知己知彼

“故曰，知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

我们学“知彼知己，百战不殆”，运用到我们平时经营工作里面，容易有两个误区：

1.知己知彼，“彼”是谁？

“彼”是竞争对手吗？你天天研究竞争对手，结果忘了顾客。

2.重点不是知彼，而是知己。

我们老想着知彼，却没想到我们最大的问题往往不是不知道别人，而是不知道自己。你是否真的知道自己，是否真的能够认识自我。