买房（十五）

因为之前跟中介沟通的很到位，我心中已有数，所以面谈这天非常轻松。

我们买卖双方都按时来到约定的地方后，中介公司负责人热情的接待了我们，这是一位精干的年轻人，高大帅气，满面红光，听中介说他已经是三娃爸了，看上去一点也不像。

我们一番寒暄后进入正题，负责人首先让我们各自说说买房和卖房的原因。由于现场气氛轻松，加之我没有心里负担，我就主动先说开了。

我从女儿一直被限购说到如今终于有资格；从女婿期房烂尾说到小两口还没个安稳的家；从现有的经济状况说到我们下决心买房的艰难决定；从开始看房选房说到最终确定这套的心里路程，重点说了为啥选这个区域，和对未来规划不确定性的担忧，还有目前生活不便的诸多不利因素，最后表现出了纠结的心情。

我正好说完，在楼下银行自助机上试银行卡的老公就过来了。心想，刚才幸亏他不在场，否则还影响我发挥呢。

业主两口子四十来岁，女的是教师，干净利落，男的是公务员，忠厚老实，两个人都给人很和善的印象。他们说这是男方单位的团购房，当时两个人办了假离婚才有资格买的，后来因为孩子上学问题，房子就搁置了下来，孩子是由姥姥、姥爷一手带大的，现在他们想用这套房置换一套郊县的大房子，给孩子的姥姥、姥爷养老住。

看来中介说的没错，业主确实是很好的人。

等我们双方都阐述完，负责人把业主安排到另外一个房间后，开始问我心里价位是多少，我说出了中介事先交待我的价位。负责人一听，说太低了，估计不好谈，我就从性价比方面解释了一番。他觉得有一定的说服力，就去跟业主谈。

不一会儿，负责人过来说，我刚才说的话业主都听进去了，他们对我们的遭遇很同情，同意降多少万，总价是多少多少万。我表示不接受，他又问我能再加多少，我又说了一个数，他又去和业主谈，这样反复了三次。

中间还有个小插曲。在第三次谈价时，负责人说业主还有一部分公积金贷款没结清，我不假思索地说，我们可以先把帮他们还。我这话说得太突兀了，一出口，当时在场的中介和负责人及老公几个人都愣了一下，接着老公和中介几乎同时说不行不行，这样会有风险，负责人却说可以，由他们负责代办，不会有风险。然后就去和业主说了我的想法。

业主说贷款他们自己还，还对最后的价格做出了让步，许是我的诚意打动了他们吧。

我们买卖双方价格谈妥了，这最艰难的一步走得比我预想的顺利。

这是个好兆头，接下来就该走签合同、交费、过户、交接等流程，但愿每一步都能走得顺顺利利！