海外Influencer 运营全攻略
1背景简介
2流程概述
3工具准备
4实操步骤
5分析转化
1背景简介
随着亚马逊等电商平台的要求越来越严格，海外市场的门槛也在逐渐变高。不少商家都急需扩充站外流量。常见的套路有FB广告投放，谷歌竞价排名等。这些对资金链都有较高的要求。与之相比，网红营销可以用“置换”为中心思想，达成合作意向后，将网红发展为渠道，并以利润分成的形式，达成中长期合作，是一个行之有效的方法。
但是，海外社交平台众多，技术壁垒也越来越高，不少从业人员没有技术、运营方面的积累，不知从何处着手。这篇攻略主要帮助零基础的小白：将海外网红influencer营销流程化。只要跟着步骤走，天下网红跟我走。
（本文作者Kia Ren ,常驻成都及深圳， 精通英语、西班牙语， 主攻海外市场/运营， 欢迎免费转载，欢迎交流，但请注明出处和作者。微信kia_2009。谢谢）
2流程概述
关于引流、转化的思维和模型，运营的小伙伴不会陌生。但是，本文的目的不是讨论战略，只总结战术，让你快速上手。
先思考这几个问题：
流量在哪里：网红的粉丝，粉丝的朋友
如何吸引流量：用互利共赢吸引influencer，让其成为分销渠道
流量引向哪里：要搭建好沉淀流量的地方，可以是自建站shopify，也可以是 FB的广告页面，也可以是亚马逊的店铺，流量沉淀的地方，就是你最终转化为现金流的阵地。
再思考这几个问题：
如何找到流量：用influencer marketing platform，有很多工具和平台，后面会举例。
如何吸引流量：EDM文案引起兴趣，从兴趣谈到合作条件，再到合作落地。
流量引向哪里：用心打造流量沉淀池。
3工具准备
3 工具准备
4实操步骤
4.1批量爬取KOL数据：1h就能手握上千网红大军
步骤1：打开http://www.channelcrawler.com/，根据目标市场，定义筛选条件：参照下图。
打开http://www.channelcrawler.com/
步骤2：单击右键，获取网页源代码（不懂编程也能操作）
获取网页源代码
步骤3：将所有的源代码复制到sublime的编辑框中，然后点击左下角的方框，如图。
复制代码到sublime
步骤4：按住 Ctrl+H, 弹出替换代码的窗口，如图
替换代码
步骤5：替换代码
在find中粘贴：(?s)(.*?).*?href=".*?"\stitle="(.*?)"\starget="_blank.*?\s((\d|,)+)\sSubs.*?\s((\d|\.)+)\sVide.*?Date\:\s((\d|\.)+)\s.*?/div>
在replace中粘贴：
\2\t\1/videos\t\1/about\t\3\t\7\t\9\t\5
点击Replace All
步骤6：将数据批量存放在Excel中
代码替换完成后，选中白色字体的代码，并复制。打开Excel,直接粘贴。
选中白色的代码。Tips:可以一直按住Shift+Tab，将代码对齐
将“白色字体的代码”复制到Excel中，直接得到所有渠道的基础信息。
步骤7：整理表格
按照图示输入表头。注意：Email是不能自动爬取的，所以要手动去查找添加
步骤8：收集邮箱
通常，有3个地方可以查到邮箱。
A【频道简介】的链接，打网红的频道简介，如下图。
B 【首页】的description可以找到。
C 通过Ins 找到邮箱：点开简介页中的【Instagram】链接，然后在移动端Ins输入该账号，点击【邮件】然后手动将邮箱输入到Excel表格中。
4.2掌握EDM工具，批量发送定制化邮件
（本文作者Kia Ren ,常驻成都及深圳， 精通英语、西班牙语， 主攻海外市场/运营， 欢迎免费转载，欢迎交流，但请注明出处和作者。微信kia_2009。谢谢）
步骤1：在谷歌浏览器中安装插件：Yet Another Mail Merge
步骤2：在【Google表格】中创建联系人列表，如图。
步骤3：选中插件
步骤4：选取模板
步骤5：编辑模板
步骤6：选中编辑好的文案
回到【Google表格】，更新Email Template，并选中你编辑好的模板。
步骤7：先测试一下：点击 Receive a test email
步骤8：在自己的发送邮箱中点击测试邮件，确认无误后，就回到插件，点击Send emails.
5分析转化
5.1数据统计
在发送出去之后，会总动生成一个统计数据的表单。分别统计：打开率、回复率等基础数据，方便各位进行较为粗线条的数据分析。其中，打开率和回复率是比较重要的参数，直接对标的就是文案。文案这一块，各行不一样，这里不讨论。
5.2转化率模型
这是我结合度娘，自己整理的一篇独立的攻略笔记，这里share一下印象笔记链接。
关于本文
因为朋友的业务需求，我在他的项目中帮忙处理一些海外运营的工作内容。根据工作内容，我总结出了这篇攻略。希望能帮助小白尽快上手。因此，本文力求把流程拉通，至于每一个板块更精进的内容和技巧，需要我进一步学习，和其他网友进一步交流才能习得。懂行的朋友，欢迎交流，不喜轻喷。
关于作者
我是Kia Ren, 90后妹子。坐标成都及深圳。精通英语及西班牙语，在欧洲求学，在南美工作。回到成都后，正在关注海外运营/市场方面的行业动态。本文为作者原创，欢迎交流，欢迎轻喷。欢迎免费转载。微信kia_2009
