编织梦想从填坑开始（一）目标/计划——创业要成功，先填脚底坑

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创业的成功率从来不高，许多看似优秀的团队或者伟大的想法，都会被陆续出现的一个个问题绊倒，有的解决掉爬起来还可以继续上路，但有的就到此为止了。真正会成为大问题的往往会有一个不被察觉的起点，创业者自我纠偏时也往往会被冰山效应（看到的永远只是冰山的一角）所遮挡。《织梦説》希望能对关注的朋友切实起到帮助，所以我们从基本问题开始，把迈向成功的陷阱一一排除，所以这将是一篇手打的干货。

知识点：目标、定位、过犹不及、5W、执行力

创业第一坑，五成的创业者因“制订目标”而成为空想家

人人都应该有梦想，梦想是人生希望的航标，拥有梦想的人生能帮助人乐观、通达、有远见；但并非人人都有梦想，半梦半醒的人并不在少数，请梦醒时关注我们。至于胸怀梦想的朋友，我们共同探讨一下，编织梦想从哪里下手，又如何继续。

也不知道是哪位哲人説过，确立了目标，就已经成功了一半。

编织梦想的故事还没有彻底展开，我们中的一部分人就会落入第一个陷阱——“确立了目标，是成功的一半”，这句话也有别的变体，比如“好的目标，是成功的一半”等等。

事实上，我们的先贤对于确立目标，并不当回事，无论是“坐言起行”、“万事开头难”，还是“百尺高台起于垒土 千里之行始于足下”、 “不积跬步无以至千里 不积小流无以成江海”等等，都说明了行动才是关键，而确立目标时一切尚未开始，离一半还差得远。

计划是否必要？回答是肯定的！但是计划是否重要？这个回答就必然会产生两大主观阵营。

并非要激起评论，曾几何时，我也认为拥有了计划，一切便成竹在胸，只要依计行事，事情自然水到渠成，就算下属或者团队遇到了什么大麻烦，也只要拿出预先备好的火漆锦囊，抽出里面的妙计，也一样旗开得胜！自小就对姜太公、张良、刘伯温、诸葛亮等先贤尊崇有加的我，对这个套路耳熟能详。但自从十几年前开始接手企业运营的工作一路行来，才深刻体会到先贤们的这个套路没问题，有问题的是史官、或者小説家。

且不説几位先贤全都是玄学大家，姜太公的神数、张子房的奇门、刘伯温的地理、诸葛亮的爻课，单説对时与局的把握，便全都是在动态之中，一时三刻不动，天时尽去，更不要説通过实地查探、斥候间谍不断更新的情报，没有什么是真正预先画在一盘棋里的。

本文二次修订的时候，加入了一个新的佐证，特斯拉首席执行官伊隆马斯克在接受杨澜采访时，曾经説过这样一段话：“……可见创办公司大部分在于执行，就像你开始实现一个想法，而这个想法基本上是错误的，你需要（在经营中）改变这个想法，不断完善它，你需要听取批评……然后循环往复地改善它，你需要不断打磨，使之变得更好，你需要超级勤奋地工作……接下来你要不断地问自己，我所做的对别人有用吗……”为了帮助大家更好地理解重新定位目标与审视计划的真实价值，也防止文字传达通常可能出现的断章取义的问题，我会在之后把这段视频放上来，请关注《织梦说》即可查看。

另一个现代的佐证来源于数据，柯林斯曾经带领一个强有力的团队进行了一项规模巨大的研究，收集整理并分析28家巨型企业在过去50年的经营动态，包括吉利、金百利、富国银行、菲利普、英特尔、可口可乐等等。他们得出许多当时让大家感到意外的结论，其中与我们今天的论点相关的一点便是“卓越的企业并不在长期目标上花费更多的时间”，换言之，用原文中的意思来表达，许多今天发展卓越的企业，他们今天的成就是他们计划中并不存在的，甚至有些企业的业务内容都发生了变化。这篇报告在《财富》、《经济学人》、《商业周刊》、今日美国》、《哈佛商业评价》、《产业周刊》、《Inc.》等商业权威杂志上竞相报导，反响巨大，并被公认为经典商业著作。

到这里，我们应该把“确立目标”这件事，拉下神坛，它并没有那么重要！

编织梦想的第一步，不能因为要“确立目标”，而让自己迟迟处于计划阶段，停步不前；因为事实上，50%以上的创业项目是在P（plan）这个阶段就中止的。如果你也准备创业，你应该现在立刻检视自身，你在P的阶段已经多久了，要给自己设立一个截止时间。

确立目标的真实意义与方法借鉴

“确立目标”这种用脑子完成绝大多数工作的任务，对于我们这个比西方早了上万年脱离狩猎生存进入智力发育的东方民族来説，它的重要性比全球创业者的平均值还要低。重要性的位置摆正了，现在我们要完成另一个维度的定位：必要性。这个维度的争议相信一定很少，无论在重要性上大家的观点如何，“确立目标”的必要性都是被认可的，既然本文是干货，那么没有讨论意义的我们略过，这次讨论的重点将是“确立目标的意义是什么以及如何正确地确立目标”。

这里我们要讨论的，才是真正“编织梦想”的第一步。通过前面关于重要性的讨论，我们已经明确过分详细的长远计划其实价值有限，越详实的计划越无法因应变化与误差，帮不上忙的计划必然会形成鸡肋，鸡肋在实际操作中第一次现身都会成为累赘，这些累赘反而导致行动的限制与脱轨。

早期的“确立目标”，因为与实际操作距离最远，尤其是长期目标便更远，所以必须留出足够的误差和时局变化，而这种误差和时局变化之大几乎是不可想象的。市场、费用、人团和供需关系在当前状态的误差值可以控制，但时局变化带来的策略调整甚至是压倒性成本变动，是无法控制的。团队合作关系变化、上下游供需调整、企业经营成本变化等等，这其中尤其以国家和地方政策变化为最不受控的因素。甚至同业内也要分三六九等，投资不同、市场占比不同、续命资金来源不同、政策活动力不同等等，因此，盲目跟从业内领先企业制订经营计划，将是十分危险的行为。

在我们三国时期有一个十分优秀的“确立目标”的范本，便是后来闻名天下的“隆中对”，其中可称之为计划的部分：

因屏人曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下，而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”

亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

计划当中，诸葛先生先列出当前已知条件：

1、（隐藏条件）刘备，姓刘，能打汉室的旗号，名声好，能招揽英雄

2、曹操有百万众，手上有天子，手下有谋臣；

3、孙权在江东已经三代，根基稳固，能任用贤才而且仁政爱民；

4、刘璋、张鲁分别在荆州和益州，战略位置极佳，资源丰富，战斗力和执政能力都不行，还不懂得体恤民众。

然后对应的大体方针及近期目标：

1、曹操，打不过，不能与之争锋；

2、孙权，打不过，而且打了会毁名声，只能交朋友；

3、荆州和益州，眼前就应该拿下；

远期打算（在拿下荆州/益州的基础上，才有远期目标之説）：

1、外交第一、内政第二，先发展好自身运营；

2、时机一到，兵分两路直取天下。

从这个计划书里我们看到了什么？

重点就是当下应该干什么，在哪里起手，相当于诸葛先生廖廖几句就完美地回答了5个W：

WHO刘家军

WHEN当下（“天下有变”之前）

WHAT拿据点，图天下

WHERE荆州/益州

WHY领主孱弱-可行性高； 据点资源丰富-有开发价值； 战略位置佳-有发展空间

而对于远期目标，只不过一笔代过，而且説实在的，远期目标全都是假设性的，参考意义不大，也可以説误差容差率非常巨大。

从这里我们可以看出，一个好的目标，在于找到突破点，刘备当时只想知道“我该怎么办”，然后经人指点你该先找到能告诉你怎么办的人，然后这个人直截了当告诉刘备，你该干什么，在哪里干，那时候的刘备甚至不需要知道为什么。而作为编织梦想的当事人，创业者自身，你现在应该且仅应该清楚的和刘备一样，就是现在做什么才能打开局面，这就够了。

一旦打开了早期的局面，不同的舞台期必然会有二次规划，没有街亭失守，哪来的空城计，这不是计划来的。

最后简单概括一下确立目标的必要性：在抽象化已知条件的基础上，能够条理出大致目标来合理化行动方针。

本章节的文末预祝每一位织梦者，尽快出离规划状态，关注《织梦说》，与你一起正式踏上创业之路！

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撰稿：子鸿

审校：开心小憩

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