(二）设计一个反脆弱的系统

为什么是系统

找到矛盾根源后，我们要设计一个系统来解决矛盾。

人容陷入到情绪陷阱、能力陷阱、资源陷阱之中。习惯从自身的角度出发，考虑将自己又有的资源技能向他人提供价值。没有从矛盾问题的根源出发，别人需要什么，市场需要什么。一个律师创业就不会想到做电商，而是考虑做律所，发挥了个人所长，可仍然是在重复出卖劳动，一旦劳动停止，就很难再有收入。

其实生活中要做好很多事情都是反人性的，这时候我们往往可以借助设计一个系统来解决问题。

反脆弱

“杀不死我的，只会让我更坚强。” — 尼采

塔勒布在《反脆弱》一书中所定义的“反脆弱性”，是那些不仅能从混乱和波动中受益，而且需要这种混乱和波动才能维持生存和实现繁荣的事物的特性。

很有意思的例子，达芬奇之所以能成为那么了不起的人，归结于他是一个私生子？达芬奇生活在一个私生子的黄金时代，几乎所有成功的人都是私生子。因为当一个家族很繁荣大家都赚钱，他就可以声称自己是这个家族的人；相反，如果这个家族经营除了问题要倒闭，他就可以说自己不是这个家族的人。无论家族好坏，他都有一个稳妥的方式生存，具有极强的反脆弱性。

意外一定会到来，当黑天鹅出之时，就是要考验一个系统是否具有反脆弱性的那一刻。而我们要设计的系统必须具备反脆弱的特性，才能有稳定增长的可能。

商业系统的反脆弱性

亏损范围一定要可见，盈利空间无上限的系统。

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一个反例，一家线下餐馆。店面就那么大，即使最好的情况，生意远远不断，总收益都是有一个肉眼可见的顶。然而，但生意不好、或者遭遇疫情等特殊事件时，房租水电物料人力等成本将是深不见底的开支。

正例，麦当劳的商业模式，看似卖汉堡炸鸡，实则由于大部分是加盟店的，麦当劳公司自己直营的店不到1/3，餐厅店面利大多归加盟商，自己则靠配送物料给加盟商、用人流量带动地产和金融来盈利。麦当劳其实是在买这一套系统模式，可谓是躺着也可以转赚钱咯。

卖黑茶红茶这类发酵茶的生意比买绿茶的生意好做。例如普洱这样的茶应季卖不掉，可以屯着，陈年的普洱反而更值钱，而绿茶过了季节就不值钱了再往后甚至送人都没人要。所以买普洱的人，茶叶卖得出卖不出问题都不大。

类似的还有酿红酒这些，卖出或不卖出都能做生意，降低自己的亏损风险，就是一种反脆弱。

设计一套自己的反脆弱

• 形成系统的品牌
• 科技
• 资源
• 运营能力
• 价格

这些都能行程自己的抗风险性，无论成败都能稳定存活，留的青山在、不怕没柴烧。

举例：金融投资中的量化交易系统、软件产品的订阅付费模式等