同事的心得分享
2021-03-28 本文已影响0人
不会画画的章鱼
5个学习到的点:
1. 心态,自信乐观,强烈的目标感,找到发挥自己的优势 。
2.养成好习惯,建立谈单资料库,用标签分类,每个模块一张图一个好评一个视频一段文字。
3. 面对意识要提升的客户,用数据展示给老师信息化是必要的,没有信息化已经落后了。
4. 找到符合自己的客户人群(比如男性老板或女性老板),是电话转化好还是微信聊天效果好。用好微信,多互动,拉近客户关系,增加粘性。
5.六个逼单方法:假设成交法、不确定缔结法、远程缔结法、对比缔结法、天平缔结法、强迫成交法。
3个马上可以运用的点:
1.不要轻易跟老师说“好的”,尽可能引导客户去看资料,强调系统对机构的价值,抬高自己身份,为客户创造价值。
2.在微信中,做好材料准备,并建立标签。
3.多给客户成交的客户案例,让客户放心去选择校宝。
1个案例:
今天有一个老师,一定要先购买短期的,先试用看看。对校宝,对能不能用起来,对使用以后能不能帮助到机构都没有信心。要在之后的沟通中,给到更多的成交案例,好评截图等,增强他的信心,再尝试成交。