同事的心得分享

5个学习到的点:

1. 心态，自信乐观，强烈的目标感，找到发挥自己的优势 。

2.养成好习惯，建立谈单资料库，用标签分类，每个模块一张图一个好评一个视频一段文字。

3. 面对意识要提升的客户，用数据展示给老师信息化是必要的，没有信息化已经落后了。

4. 找到符合自己的客户人群（比如男性老板或女性老板），是电话转化好还是微信聊天效果好。用好微信，多互动，拉近客户关系，增加粘性。

5.六个逼单方法：假设成交法、不确定缔结法、远程缔结法、对比缔结法、天平缔结法、强迫成交法。

3个马上可以运用的点:

1.不要轻易跟老师说“好的”，尽可能引导客户去看资料，强调系统对机构的价值，抬高自己身份，为客户创造价值。

2.在微信中，做好材料准备，并建立标签。

3.多给客户成交的客户案例，让客户放心去选择校宝。

1个案例:

今天有一个老师，一定要先购买短期的，先试用看看。对校宝，对能不能用起来，对使用以后能不能帮助到机构都没有信心。要在之后的沟通中，给到更多的成交案例，好评截图等，增强他的信心，再尝试成交。