2017 双11，你是不是在歧视我穷？

现在各大渠道和信息都是今年双11的宣传广告，软的硬的直接来，双11的会场预热也开始了，问题大家是不是觉得今年的活动规则有点复杂的让我们看不明白？

什么购物津贴，战队红包，通用红包，店铺红包，现金红包……

可以跨店满减，特殊商品使用，全场通用，只能用一次，可以叠加……

相关的优惠玩法越来越多，视觉做的越来越好看，然后不停的有红包出现和派送……

大家是不是现在都一个头，2个大？

其实这里面涉及到了2个问题，也可以说是2个利益点。

1 前期加购

因为双11每年开始的第一个小时是大家都在支付的时候，由于商品库存有限，所以大家都在抢着第一时间支付完成，从而买到自己想要的商品。

然后淘宝也要时刻关注GMV的变化和去年同期比的增长，基本前3个小时的增长幅度就能决定后面的结果了。毕竟大家想要的基本这个时候都买完了。后面只是查漏补缺和提供库存更多的商品更多的曝光，但是基本的商业的2080原则是无法避免的。

那前期3个小时的GMV靠什么来决定呢？

答案是购物车加购率，大家购物车加购的越多，后面成交的几率就越大，是支付冲动，那个时候大家不会在考虑是否合适，而是直接付款。退货是后面的事情。

其次就是购物车加购的金额足够多，那么基数越大，就算付款概率和去年差不多，也会增加GMV。

这就决定了11.1-11.10日对所有的电商公司非常重要，这10天的运营对后面11.11当天的成交影响不言而论。

那么如何提高加购率呢？增加曝光率，那么怎么让顾客增加曝光率呢？ 利益驱动呗，双11本来就是价格做低造出来的节日，好了 各种各样的红包，补贴……，但是红包呢不能一键领取，必须每天来，必须分享出去，必须拉人进来，来了有些红包还需要去浏览一些店铺才能获得，甚至领取红包后会自动跳转到一些店铺，这都是为了增加曝光量。

增加曝光才能有让你产生消费的冲动，所以各种各样 的玩法和图片，动画，AR……都是为了让用户不产生烦躁感而设计的市场营销……

2 价格歧视

价格歧视这个东西呢，不可能在电商市场上用不同的价格去区分，因为电商本质就是消灭了地域对于价格的影响（超市一瓶水和咖啡店一瓶水的价格不同）。

那么怎么才能做到呢？各种复杂的优惠卷啊！

有钱人，时间价值>优惠券价值

有钱人没有时间去研究和关注那些复杂的玩法，就是蹭着整体大降价的11.11买自己想要的东西，这种人，逛的概率相对低，一般都是有目标商品，直接购买。可以贡献相对高的成交额和利润，但是无法贡献相对多的UV和PV。

普通人，时间价值=优惠券价值

中国广大的白领阶层大部分都是最近用晚上闲暇的时间去，所有的优惠券能拿多少算多少，大部分都是顺手的一拿，互动和拉人的游戏正好可以在群体范围内产生互动和传播，也算是工作生活社交的一部分，所以活动要做的生动有趣一点。

这些人，可以贡献相对平衡的成交额和UV PV。

穷人，时间价值<优惠券价值

越复杂的玩法越适合那些想贪图便宜，并且愿意为此付出时间成本的人，这些人负责为电商平台提供大的UV和PV，相对小的成交额。（100个火炬红包这种基本就是针对这种人做的）。

这里面我不是歧视大家有钱没钱什么的，只是说这个价格歧视的策略玩法在生活中已经存在很久了，只是电商这边会做的更加直接。

而且这个玩法的后面还会有一个理论，叫消费者剩余，如果定价太高，穷人买不起，那么穷人荷包里面剩下的钱就是消费者剩余。而定价太低，有钱人手里的消费的钱没花完，那么剩下的也是消费者剩余。

价格歧视的策略同时可以让愿意多掏钱的消费者多掏一点，让不愿意掏钱的消费者把钱掏出来。

价格歧视的根本目的是尽量减少消费者剩余。

好了 要说的基本说完了，但是作为大众消费者的我们，还是有空的时候多拿点自己想要的优惠券和红包吧。

毕竟中国传统，节约是美德。