译文：如何进行Soft Launch（内附GDC2016演讲）
作者Adam Telfer在2016年GDC上有一个关于如何进行soft launch的讲演（观看需要GDC Vault Access）。以下是他此次讲演的提纲。我翻译的原文有很多是来自他的网站Mobile Free To Play。那么Adam Telfer是谁？
Adam领英介绍
讲演提纲译文：
我将在今年的GDC上做一次关于soft launch的讲演。其中会从成本、学习和增长，三方面深度剖析Wooga是如何进行soft launches。
· 现如今Soft Launches发生了重大改变
· 回到2011年，soft launch还是挺容易的，因为当时免费流量就靠facebook了
· Soft Launches变得更重要了
· Wooga也是通过在Agent Alice这款游戏上付出代价而学到的。如果你想有效控制住市场预算，就需要在产品正式发布之前验证LTV&CPI。
· Soft Launches并不便宜
· Futurama和Max Ammo's在5个月的soft launch中总计花费$250,000。这还仅仅是购买用户的花费。
· Wooga现在每次的soft launch通常在4-6个月，这样做的目的是有足够时间验证数值（保证LTV>CPI）以及增长（旨在正式发布前提升各项指标）
· 可以在CPI不高的国家进行，但仅仅是测试，而不是验证
· 不要利用低CPI市场中的KPIs（LTV和留存）来验证你的游戏好坏。Wooga发现，不同国家之间这些KPIs的变化是无法预期的。你只能在主要市场（通常选瑞典和加拿大）上命中预测。
· 用户质量比功能对于留存的影响更多一些
· 在你对游戏做出调整后，不要只关注每天或者每周留存的变化。通过调整市场营销组合/marketing mix（来自每个购买渠道的用户百分比），很容易做到让留存升或贬。
· 做A/B测试是唯一能看出你所做出的调整对产品的影响
· 如果你想真正了解功能对产品的影响，要通过A/B测试。但在Soft Launches期间DAU不高的先决条件下，得出有效结论可能要花上很长时间，从而将soft launch拖入持久战。
· 留存的增长是缓慢的
· 在Wooga我们总结出来，平均下来，留存每月的增长在0.5-1.5个百分点（1d/3d/7d）。如果你的留存远不达标，那么等它涨上来你会等上许久
· 见到留存大跳跃，通常是因为：漏斗优化，改进新手引导和难度调整
· 留存大跳跃不是普遍现象，除非你的游戏从根儿上发生了变化
· 在Wooga我们曾见过的留存大波动，来自三方面原因：
· 漏斗优化：从用户流失点着手
· 新手引导：优化和削减引导
· 难度调整：查找让用户感到挫败的地方，打磨游戏进程
· 促进货币化增长
· 在Wooga我们是深有体会的，货币化是可以增长的，特别是在正式发布之后。
· 所以，如果只是因为货币化导致你的LTV CPI的公式不起作用，可以在发布之后提升货币化而改进。
综上所述：Soft Launches不是游戏的救命稻草。
如果你在soft launch期间没有见到强劲的指标。不要希望通过soft launch就可以了解该如何改进你的游戏让它成为热门。成本很高，学习困难，增长也慢。
篇外话：漏斗大家还有印象吧？
