Salesforce 送给销售的每日鲜橙
Salesforce 送给销售的每日鲜橙 Trailhead 小黄鸭系列（三）
原文的标题是：Daily Productivity Tips for Sales 想了想怎么翻译好呢：每日效率提高小提示？本着雅XX的翻译原则我还是把标题设为送给销售的每日鲜橙。（曾经水木的鲜橙多的梗还记得吗）
这个30分钟的 Module分为以下三个部分：
- 确认优先级 ( Define Your Priorities)
- 设定日常 （ Create a Routine）
- 提高生产率 （ Level Up Your Productivity）
这次的导读会从三个 Unit 里找到我觉得有意思的话题集中讨论：
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效用 vs 效率 (Effectiveness vs. Efficiency)
这个话题有些类似“做正确的事和用正确方法做事”。 （Do the right things vs Do the things right）
- 效用：好的结果输出。
- 效率：用最少的时间，资源完成
显然一个好的销售需要达到的终极目标就是 Doing the Right Things Right。“做右事右。”（我个人认为这句话是对左撇子族群的歧视）接下来会围绕这个主题，文章给出几条建议。
找到高净值活动 （Find the High-Value Activities）
首先列出你日常会做的销售活动，然后看哪些活动对完成销售的产出最多，设定优先级。接着把优先级高的拿出来问下自己，这些事情是不是必须我独立去做？哪些必须我独立去做的原因是因为只有我能完成？经过这些思考你应该就能得到自己的 HVAs了。比如：陪客户吃饭，陪客户唱歌，陪客户洗澡。
找到适合你的销售日常节奏 （Find Your Rhythm）
还记得所罗门格兰迪Solomon Grundy吗？还好销售不需要按照哪个童谣去安排一周的日程。恩，也许销售会更喜欢Craig David 的歌曲7 days那样的安排。无论怎样你需要按照自己的特点安排你的每周销售日常，比如周一电话陌生拜访，周二，上门拜访客户，周三写方案，周四做Demo，周五维护女客户。
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用好日历和邮件工具
销售工作十分繁琐，使用好日历工具能进一步提升你的效率和团队协作效率。邮件也是。
每天15分钟提升自己表现 （Be in the 1%）
文章提到的是用你1%的时间去提升自己。你只需要每天花15分钟去有意提升自己工作技巧，文章给了好长的列表，大家可以看下。我的推荐就是：订阅“ Trailhead 发烧友” 这个订阅号就好了，每天15分钟够看了。当然更好的推荐无疑是 Trailhead
，每天30分钟够了。如果有45分钟，目前我的推荐是“粉雄救兵”。
乐于犯错 （Be Willing to Make Mistakes）
这个标题英语实在写的是太棒了，主要是指为了提高效率宁可冒险尝试也不要墨守陈规。而不是丢掉一个大客户还跟老板说，我是故意的。那样我也救不了你。(不许跟任何人提我是你的师傅 -- 菩提老祖)
使用你的关系 （Use Your Relationships）
这部分文章介绍了各类你可以使用的关系。感兴趣的同学自行阅读就好。这部分我是做不来的，一个是作为处女座本来就没什么关系，另一方面也不善于经营维护。求人是我最不愿意做的事情，总是怕话说出去被拒绝。比如，让大家关注公众号和分享这事，我就开不了口，更别提打赏了。
最后提示，这个Unit虽然不长，但参考资料部分给了很多，如果是技术派的销售不妨都看看。
