#教育增长圈#操盘手训练营第3期—宪哥—D6/D7/D8—案例实

【团队】9组

项目方向：互联网职前教育

项目名称：互联网职场大学

第一部分/营销模型

一、【模型框架】

（1）模型1

选择理由：0元转1699元（试听课&直播课转产品经理基础课）

优点：

1. 0门槛，以裂变形式邀请用户进群听课，增加早期的平台宣传

2. 操作简单，可快速复制，便于小团队运营管理

3. 录播试听课一劳永逸，并通过每月不同主题的系列直播课提高诱饵吸引力

4. 通过按月反复搭建试听课群，增加触达用户频率，易于转化

5. 可从用户侧调研直播课主题，应用在之后的课程上，提供定期答疑服务，提升用户体验

缺点：

1. 早期群成员不足，群活跃难度高，直播互动少

2. 话术不够体系规范，用户反馈少

3. 直播课选题，无法命中用户核心需求，诱饵缺乏吸引力

4. 课程周期跨度大，后期用户流失严重

未完待续……

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】9.9元

课程配置：录播公开课

教具设计：录播音频+书籍安利+资料发放

【可拓展价格2】18.8元

课程配置：直播训练营（1节直播课）

教具设计：直播音频+作业点评

（2）正价课：

【主推价格1】199

课程配置：理论+实操

教具设计：直播音频+写书评模板+社群问候+学习资料

【可拓展价格2】无

课程配置：无

教具设计：无

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：训练营课

【课程流程亮点】

（1）群内动作

1.提前1周朋友圈预告

2.提前2天课程预告

3.提前1天群内群公告发布

4.发布并推送课程主题和到课奖品。

5.发布相关话题引导，激发社群内成员兴趣。

6.课前主持、上课30分钟内在群内同步分享部分老师上课PPT或关键话术

（2）私聊动作

1.一对一沟通咨询有无报课意向，进行引导

2.分享报课好处，引导获取报名链接

3.学员报名成功后，可以获取课前资料。

4.课前30-60分钟提醒已报名成员上课时间，让他们准时来到社群

5.课前主持1小时群发，引导学员进课堂。

6.课前主持0.5小时群发，引导学员进课堂。

7.课前主持10分钟群发，引导学员进课堂。

8.课前5分钟，发红包预热，对应意向用户关注是否进课堂

（3）电销动作

1.直接电销无。

2.间接电销有。对那些报名的人，会参与群内的抢红包活动，抢到红包的优胜者可以得到时长1个小时的电话咨询。

【流量转化节点】

（1）开营:主要是训练营内容宣导，行业介绍，课程介绍，训练营安排及奖励措施。

（2）首课：尽量的能让更多的学习听课，并且提高课程的活跃程度，要在第一节课的时候特别关注到课率，然后观察学员的学习情况，做好作业追踪以及课后的回访，务必保证每个学员都能去听课，且反馈了学习效果。

（设置了优秀的作业，可以领取电子书的奖励，用这个方式来吸引学员来上课，并且通过这个方式来提高学员参加课程的积极性。）

（3）作业点评：会对打卡内容进行分享和点评，课程结束后会对综合排名靠前的学员进行奖励。

（4）优惠套餐：策划了正价课优惠。

比如一个人报名价格是599元，两个人同行报名是一人399元，三个人抱团报名则是一人199元。

（5）其他

通过查看活跃度高不高，报名人数少，为了吸引更多人报名，额外加赠一门品牌课。

第三部分／运营策略

【运营重点】

（1）批量动作

①1对1群发报名、到课、引导打卡、领资料等关键动作都会通过批量操作。

②社群内学习的提醒。

（2）人力密集点

①1对1群发通知、发资料，跟进学习进度和作业完成情况。

②聊需求、意向等。

第四部分／数据估算

没有直接参与，所以不是很清楚。

【流水预估】

总结：开班一个好的训练营一定要抓住风口，项目主题选对了，那么效果才会好。