《心若菩提》知识卡片3

【原文】

        一直到一年以后，玻璃价格几乎都翻了一番了，我们才收到印尼ASAHI的通知，直说道歉，不好意思要涨价。我们马上就答应了：早就应该涨价了，真的很感谢！

【转述】

商业最好的合作方式是共赢，彼此才能长远

【个人感悟】

      我们以为曹德旺在别人或者对手落魄的时候，犯错误的时候会落井下石，商场如战场。事实而是曹德旺面对这样的情况总是给予对方援助，还为对方提供解决办法。

      书中有很多次都有提到曹德旺这种优秀的品格。这次主要是印尼的一个玻璃原片供应商受到金融危机的影响，外界没有需求产品售不出去。无奈之下找到了曹德旺。

      最初我以为曹德旺会借此机会向印尼玻璃公司讨价还价，根据供求关系完全是于情于理的。但是曹德旺作为商人的眼界实在是看的很长远。

      一是做一件事情的定位！

      曹德旺把和印尼玻璃厂的合作定位为帮助，他在整个事件中就没有以钱为目地。让印尼公司感受到了他的诚意，他是诚心诚意要帮助印尼公司，没有落井下石，更没有摆谱给对方难堪。真正的给了供应商面子。

      做一件事情的时候，我们是无头苍蝇乱撞还是给自己定一个初心。在面对任何困难或者诱惑的时候，能不能明确自己对事情最初的定位

        二是看的很长远。

      在商业中他认为从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖 关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想让公司 健康发展，不仅是需要自己产品客户端用户的繁荣，更需要产品供应商的发达。这种具有远见且顾全大局的思维属实难得！

        三是懂得体谅对方。

        中国人讲究滴水之恩当涌泉相报，当我们受到别人的帮助和恩惠，在我们脱离困境的时候应该懂得回报对方。但是也有很多人帮助了别人就一定要对方无止境的回报他，这种道德绑架也经常发生。

        在金融危机后，玻璃原片价格一路飙升，有了合同也不一定能拿到货。作为回馈印尼公司一直按照原价给曹德旺提供玻璃，一直没有涨价。直到一年后原材料价格暴涨才通知了曹德旺。曹德旺其实在了解情况后感觉特别不好意思，没有觉得对方的回馈是理所当然的。只是充满了无尽的感谢！

【行动指引】

学习共赢的思维，用共赢的心态去处理事情！