2018.8.22 沈阳 孙萍 日清

      昨天，我们刚刚举行完毕业典礼⋯全国各地的海尔全网同学己经离开了青岛。体验中心班的学员们将进入第二轮实战阶段……

      今天智家赢销学院在希尔顿酒店特邀成都＂龙晨商贸＂王总分享前置产品销售模式及门店运营。

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首先，王总介绍了企业的发展历程和公司几年取得的成绩，并且在企业经营中随着市场竞争对手的越来越多，经营上最来越难，因此，企业的经营模式如何转型升级换代是一个企业发展中最难的事情！（黎明前的黑暗）企业的转型不光是经营的理念而更重要的是人的观念转变，经过阵痛之后，走入正轨，最后良性循环……

那么王总讲：为什么要做前置产品？行业状况线上线下实体渠道竞争激烈，零售转型后高增长也到了瓶颈期！。用户的消费习惯也有改变，都在争取前端销售的市场份额。那么我们通过这段的学习，就应该清楚的认识到：前置产品都有什么品类，我们掌握了多少？如何做好前置工作，必须要掌握三大全屋定制解决方案，对产品的性能和价格了如指掌，平时订好几种户型面积的方案，便于工作上随时参考。让用户感受到你的业务能力。另外，要有暖通的设计人只对地䁔精通，才能更好地做好全屋水系统解决方案……

还有小单工程不容小觑，它是高毛利的产品，因此，有专人走方园3公里之内的新楼盘，KTV，宾馆，洒家等，他们会在电视，热水器，商空，风暖机，立式空调等需求，做好价格调研，把价格做的方案。

现在的体验中心：人员配置上要合理，有分工负责有合作完成的任务。与联盟家装建材行业是密不可分。

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下午我们又聆听了石家庄美尚吴总分享门店运营方法：吴总给我们讲科学，美学，玄学……

在日常工作如何判断用户是属于什么样的阶层人士，来增加自己的销售业绩。我们现在就要把卡萨帝产品推荐给白领，金领为卖高端产品为完美永远妥协。

在与装修公司合作时，知道什么是三装：自己会装，对设计师包装，设计师也会装。

什么是营销？即人性，管理即是借力，要明白4p管理：产品 价格 渠道 促销。卡萨帝进入贵族时代了。卖的多少出样，卖的难易团结，卖的快慢在活。对于金领购物告诉他你一定要买卡萨帝！你一定要买一套卡萨帝⋯

用户要引导，从建议到一定买的时候地点，语气，语速，行为这都是沟通的要素。

我请教老师，沈阳开店，人手少，人员框架不到位，如何才能更好的做好销售？有扶你一把的人，有推你一把的人。他说：借力是最好的方法！

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祝体验中心班的兄弟姐妹们实战顺利！