做保险的女人

“秦老师，我是小云，好久不见，你好吗？”保险员好听的嗓音从手机话筒传了出来。

“我还好，你呢？”

我知道她无事不会打我电话的。

小云先不说打电话的目的，而是温情脉脉聊起家常。她说她虽没时间来探望我，但一直关注我和我女儿的最新动态，先夸我的宝贝楠楠和乔乔的衣着打扮如何赏心悦目，夸我女儿不愧是时尚妈妈，有气质有审美情趣，又夸我好福气，享天伦之乐。一番好话说得你都不好意思了。

趁谈话空隙，我问她“你今天给我电话，有什么事吗？”

“哦，我有好消息告诉你，公司最近搞庆典活动，对VIP客户赠送贵重礼物，价值在600~1000块之间，你是公司的重要客户，我要第一时间通知你到现场抽奖。”小云赶紧说明打电话的本意。

这种抽奖促销活动，我已经领教过好多次了。一开始我不明就里，欣欣然去捧场，几次过后，我就知道保险公司的套路，虽然每次铺垫得很好，也用了很多心思，但目的一个就是先把人召集到现场去洗脑，然后利用心理学上羊群效应的原理，让本不想买保险的人也随大流签了单。

有人可能会说，就算当场签了，还有10天的时间让你反悔解除合约。但事实是人不承认自己当初的决定是错的，且保险员会继续游说，好说歹说，最后让你放下解除合同的念头。对像我一样心软好说话的人，能够控制住自己的，就是少去参加这种抽奖活动。

“先谢谢你，小云！我扭伤了脚，到不了现场去抽奖。我现在退休了，不想再买保险了，那些可有可无的礼物，就送给你吧！”

“秦老师，你听我说，你扭了脚一定不能掉以轻心，要好好养伤！我来想办法，这样吧，你坐电梯下楼总可以吧，我让专车到楼下去接你来公司，不会耽误你太多时间的。”

哇塞，还有专车上门接送，保险公司服务升级了呢！

“小云，这么麻烦公司我可过意不去，让我女儿用我的身份证去办理可以吗？”

女儿上班的地方，离保险公司不远。

“秦老师，公司规定要本人到现场刷脸才能抽奖领取礼品，别人替代不了。”小云急急地解释。

“那没事，我放弃抽奖就是了，我刚才也说过，这些奖品对我来说是可有可无的。”我再一次表明态度。

小云契而不舍，继续做最后的努力：“秦老师你不需要这些奖品，可是你的亲朋好友也许需要，你是一个大好人，你领回去送给他们，他们一定会很开心的，你就当成做善事，你为何要放弃呢？”

看来我不妥协，这个电话肯定会无完无了。时间一分一秒过去了，已经通电话半个多钟头了，我不想再浪费时间，但到了这个份上我又不想跟与她搞坏关系，只好用了缓兵之计，我松口说：“这样吧，咱们8月份再说，如果我的脚彻底好了，我就去你公司走走，当成做好事也好，支持你的工作也好，这样可以吗？”

小云听了连说好，不过我在心里暗暗地告诫自己：到时候，钱包一定要捂紧哦。

以上是昨天上午，我和保险人员小云的真实对话。

小云是人寿保险金牌销售经理，业绩突出，几乎每次公司表彰会上都有她上台领奖的身影。经过十几年的拼搏努力，她现在有独立办公室，还配有助理，靠着保单的提成，她在广州买了车，买了房，结婚生子，过着很体面的生活。

初认识云的时候，大约在12年前，那时她刚从新疆那边的学校辞职，来到广州跑保险业务。还是一个未婚女子。初见时觉得她长得很特别，像远古走来的人，不漂亮但胜在气质好。她讲话得体，声音温柔，且劝人买保险很有一套办法，很能坚持，我就是那些不轻易买保险，但最终还是被她打开缺口，成了她的Vip客户，接二连三买她推荐产品的人之一。

我想没有人会轻易成功的，在成功的背后有许多不为人知的辛酸，不知流了多少汗水，历尽多少艰险，磨破多少嘴皮。小云从事保险前曾在新疆地区当过老师，老师善于沟通，善于做人的思想工作，比较有耐心，这些都是做保险需要的特质 ，小云恰恰具有这种特质和优势。

十年磨一剑，小云在保险行业脱颖而出。