印象笔记用户增长和商业化的一些思考

印象笔记(Evernote)是Evernote公司出品的一款简单实用的笔记软件。它主要的作用在于能帮助随时记录、拍摄照片、创建待办事项、录制语音备忘等。Evernote公司于2008年5月在美国硅谷成立。2012年5月，Evernote服务进入中国，并启用全新的中文品牌名称——印象笔记。

2016年印象笔记在中国市场的表现是:印象笔记有2000万中国用户，中国用户数量在全球市场占有率为10%；中国是Evernote用户数的第二大市场，同时也是其收入的第三大市场。粗略估算2000万用户，大概有80万左右的付费用户。

通过以上数据可以思考的点

1.国内的用户量还有很大的提升空间。其他用户为什么没有使用印象笔记？根据粗算，国内的白领人数在1.5亿-2亿之间。

2.国内的用户虽然虽然基数大，但是付费用户的占比仅为4%左右，需要研究国内付费用户转化率低的原因。

关于第一个问题。基本有两类原因，用户对印象笔记的功能没有需求；用户使用了其他的竞品。根据亲身体验和对周围朋友的关注，印象笔记更多的是被用来做备忘录或者知识整理的工具，对于纯做备忘录的用户，一些国内的产品，比如奇妙清单等可能更合适，不光可以记录待做的事情，还可以对每天的任务进行管理，而对于喜欢做知识整理的用户，一般有一定工作年限之后才会有这样的想法，在面对众多知识管理工具时，国内用户可能会使用网易有道的云笔记，毕竟是本土产品。

笔者的建议是：从用户使用周期来看，从做备忘录到整理知识体系，印象笔记需要深入场景，做的更深。

针对初级备忘录用户，可以从他们的需求角度延伸更多的产品功能，比如有个备忘录的产品模块，用户可以编辑根据日期编辑每天的任务，或者管理长期的目标子任务（健身需要记录每天的训练计划）。如果印象笔记可以满足，干嘛还去下载其他任务管理工具？

印象笔记作为知识类工具，本质上是为了提升效率，是否可以辅助用户建立自己的知识树，笔者之前遇到的问题是，产品领域，需要关注的技能点会比较多，初期记录的也会比较散，导致后续整理的时候很费时间，如果初期印象笔记，可以根据笔记本的类型，帮我会绘制出产品经理的能力模型，我只需要进行填充就可以了，很省去很多麻烦。

关于知识的学习，因为记录的知识点很散，后期需要进一步的学习，是否可以根据我建立的笔记本类型，给一些推荐，直接链接到外站相关的知识点，因为一般场景是记录了知识点，但是不够深入，需要进行更多的研究才能真正的有所收获。

关于知识的转化，印象笔记里有上万条笔记，分享的需求一定是存在的。可以鼓励用户对自己的某一类知识进行整理后，进行分发，比如可以发布到今日头条，阿里的大鱼号等，因为首先输出成本低，只需要进一步加工，其次人们都有获利的需求，如果知识可以变现，何乐而不为呢？

关于第二个问题

个人觉得，印象笔记的三类账号类型，免费账号，标准账号和高级账号，区别不是特别明显，很难因为需要更大的存储空间，可以多设备浏览而去升级账号。

笔者的建议是

增加更多用户愿意付费的功能，当原有工作流的时间成本过大时，用户会愿意使用付费产品。

比如，比如文档协作，一般互联网公司都在用wiki，只能起到记录文档的左右，但是不能支持多人协作，如果可以实现多人编辑文档，可以对局域网内对所有人可见。对于协作要求比较高的职业会有很大帮助，比如作为客户端的产品经理，管理文档的要求是所有产品的文档都可以被编辑，且只能被对应产品经理需改，其他人都可见，传统做法可能是用Axure+Svn的方法，需要把原型转化成web网页，其他人通过Samba服务器访问，使用中问题会有很多。

最后，个人觉得，印象笔记是一款很不错的产品，在这个信息碎片化的时代，可做的事情还有很多，希望它越做越好，帮助更多的人变得更优秀。