Day60+5组194号hanmei+《好好说话》

【旧知】

读大学时，有过一次买衣服砍价经历，但是卖家出的价格我觉得太高了，一听价格扭头就走了，当时凭自己的直觉认为卖家会把我叫回去然后降价，结果是没有然后了，但是心里其实还是很喜欢那件衣服，又不好意思再回去买，简直尴尬。

【新知】

砍价中要学会掀桌，但是掀桌前要做些准备工作，贸然掀桌很容易掀空。

书中提到掀桌前要先做好两个事情，首先要充分流露出成交意愿，把对方也拉到谈判桌上来。其次，虚拟一个第三方敌人阻碍成交，避免双方直接对立。只有准备充足等条件成熟再果断掀桌，才会有效果。

原来大学期间的那次砍价，很明显属于准备不足，贸然掀桌。在此之前我并没有传达出特别强烈地购买欲望，前戏没做足，都没把卖家拉到谈判桌上，卖家没有付出什么时间成本，心里也没有成交预期，所以这笔买卖成不成，卖家根本就不在乎，最后我扭头就走，自然也不会喊我回去啦。

之前一直觉得谈判离自己很远，其实生活中最简单的讨价还价也是一种谈判，谈判这种寻求让步的艺术，值得好好修炼。

【行动清单】

把今天的新知，分享给自己一个喜欢砍价的朋友，一起探讨。