心理账户

如果是你，你会怎么做？

情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是100元。当你到达剧院的时候，发现自己丢了一张100元的钞票，你是否会买票看演出？

情境B：你打算去看一场演出而且花了100元买了一张票，在你到达剧院的时候，发现门票丢了。如果你想看演出，必须再花100元买票，你是否会买票看演出？

实验结果表明，在A情境中，88%的调查对象会选择买票，12%的人选择不会；在B情境中，46%的调查对象选择会买票，54%的人选择不会。

从损失的绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，为什么会出现这么大的行为差异呢？

心理账户是行为经济学中的一个重要概念。由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。

怎么理解呢？

我们回到上面的实验，可以仔细想一想，其实不管丢的是钱还是门票，总之是丢失了价值100元的东西，从损失的金钱上看，并没有区别，所以如果按照正常的经济运算法则来看，两种情况下的选择应该是一致的，但实际情况却出现了非常大的偏差，之所以出现上面两种不同的结果，其原因就是心理账户的问题。

人在潜意识里，把现金和门票归到了不同的账户中，所以丢失现金不会影响剧场所在的账户的预算和支出，大部分人仍旧选择去看演出。但是丢了的门票和后来需要再买的门票都被归入了同一个账户，所以看上去就好像要花了两倍的价格去看演出，人们当然觉得这样不划算了。

备注:在这个实验的情况A中，在我看来还有另外一个重要因素需要考虑——沉没成本。

心理账户有三种情形：

一是将各期的收入或者各种不同方式的收入分在不同的帐户中，不能相互填补；

二是将不同来源的收入做不同的消费倾向；

三是用不同的态度来对待不同数量的收入。

基于这三种情况，我们不难发现，相对于理性的经济账户，心理账户是夹杂了很多个体感受和认知的非理性系统。

那如何让这个非理性的系统更好的服务我们呢？

以我自己炒股票的经历来说，因为我知道自己在股票上研究的还不够透彻，所以也很清楚自己没法准时预判行情走势，但是我也希望在追求收益的同时可以有效的控制风险，这种情况下，我一般的做法是会给每只股票设定一个止损线，止损线正常情况下也就是我可以接受的最大损失额度，当然止损线具体怎么订是一个很感性的个人判断。

这么做有两个个好处:

1、有效把控风险，让投资结果在自己可承受范围之内；

2、由于我事先已经给这个股票设定了一个“损失心理账户”，所以在这个范围内的波动属于我已经预计的内容，我的心理波动也就不会那么明显，可以尽可能的保持一颗平常心，并且可以有足够的信心进行长期投资行为。

管理好自己的“心理账户”，让我们可以更加从容的去面对那些“感性”的烦心事。