第一章 SCM可以实现什么？

1、消除组织与公司的隔阂

构建从原材料到顾客的有效供给链，只要制造出产品就能卖出去的时代已经结束了。

在经济高度成长期，一直以来企业只要制造出产品就能卖出去。工厂只顾制造产品，放进仓库里，然后销售拼命推销产品是那个时代的常态。

然而，如今同类产品遍地都是，只要制造产品就能卖出去的时代已经成了历史。

顾客的选择范围大了很多，如果买不到某个产品的话自然会购买其他公司的东西。因此不能保证产品正常供应的公司其经营就会变得很困难。另一方面，顾客变得反复无常，有时没多久就厌倦了不想再买，这样就会容易造成库存过多， 不好处理。

只要制造出产品就能卖出去的时代已经结束了。因此我们需要对库存进行管理，“在必要的场所、必要的时间、以必要的数量供应必要的产品”，相反在不必要的时候停止供应、生产、采购，不浪费库存。

面对顾客的变化，服装与消费品厂商、零售商为了摆脱这一困境，开始了跨组织、公司的合作。零售商向服装或消费品厂商公开店铺的库存与实际销售信息，使其可以进行迅速的补货与库存管理。

2、消除浪费、持续盈利

SCM的目的是根据顾客的需求，合理地供应商品、提高销量，并且将库存剩余的风险控制在最小范围内，通过这些方法产生盈利。

通过判断那种商品畅销、何时需要补充货物，迅速地供应商品，不错过任何一个顾客、

但是因为顾客下订单很难马上生产。生产是需要一段时间的。考虑到这段时间，就必须采取一定的手段来应对紧急的补货需求，如事先生产，或事先订货，等等。

但是，若为此持有大量库存的话就会产生卖剩、滞销或是商品陈旧化的风险。

在现今竞争激烈的时代中，成功地建立起自己的业务体系的要数便利店了。便利店积累了商品的实际销售数据、贯彻库存管理以应对顾客需求、将库存剩余的风险最小化，以此提高了收益性。

建立SCM机制的关键要素是掌握销售的实际业绩。