[战略] 奇点6.战略执行——三化：实化、虚化、外化

文│奇点  [原创]

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为什么很多企业人员会把战略会议叫“务虚会”，就是因为战略本身给人的感觉是虚无缥缈的，似乎是很玄的东西，很高深的东西，是只有企业高层甚至是专业的战略学教授才能触碰的高高在上的东西。所以很多企业家也喜欢把它称为“顶层设计”。

表面上看，是这样的。“战略”的确是少部分人的游戏，绝对不是初出茅庐的职场小白就可以“上万言书”参与企业战略的，这样的人确实要拉去精神病院让医生瞧一瞧。但是，战略在确定过程中或一旦确定下来，又着实需要这些“小白”或者“大白”们清楚明了，因为他们才是执行的主体，只有他们充分参与，了解明白才能保障战略定位的落地实施，否则就是空中楼阁，或者是挂在老板办公室里的宏伟蓝图。这是战略管理中很重要的板块叫“战略执行”。

那么如何落地执行？根据“同字三点”原则，我把战略执行总结成“三化”：实化、虚化和外化。

一、实化——战略产品化。

再高深的企业战略最终也一定是通过你的产品或服务来让用户感受到你企业存在的独特价值的。所以，战略定位落地的第一个源点就是把战略“实化”，也就是“战略产品化”。

“战略产品化”指的是当前的产品战略一定要跟企业的战略定位保持方向的高度一致，聚焦战略方向，承接战略规划的落地。不在战略方向内的原有产品要逐步淘汰，保证主要的策划和研发精力回归到战略方向以内，聚焦战略核心业务。待开发的新产品要坚决保证不偏离战略方向，要跟战略核心业务主线保持一致，要经得住诱惑，耐得住寂寞。哪怕是眼看着就要到嘴的肥肉，也不能动摇。否则就会成为战略流浪汉，找不到战略的真正方向。

二、虚化——战略品牌化。

战略定位落地的第二个源点就是把战略“虚化”，也就是“战略品牌化”。品牌是一个企业的“无形”资产，是企业的虚拟价值。企业的使命和愿景最终就浓缩为一个符号，这个符号即品牌价值。所以，战略执行的核心任务就是打造品牌，所有的战略配称都是锤子，品牌就是钉子。企业要集中一切力量万众一心砸钉子。品牌打造成功了，战略也就实现了。

虽然，品牌价值是虚化的，但是打造品牌、推广品牌的工作却是具体可感的。这样就把看似虚无缥缈的战略分解成了具体的品牌定位落地的任务和动作。拆解成了实实在在的“小白”和“大白”都能理解和执行的具体目标。

三、外化——战略商模化。

“外化”指的是企业的战略商模化。商业模式就是为用户创造价值、传递价值并实现企业价值的内在逻辑。也是企业的外部“机制”，是能够充分调动所有“利益相关者”的游戏规则。

战略定位就是为用户提供独一无二的独特价值。那么企业与用户之间的价值转换过程就是战略商模化。

“商模”就是整合了产品和服务以及品牌资源在内的系统。“商模”通过打造一套成熟的业务系统实现企业与用户之间的无缝链接；通过设计嵌套独特的游戏规则，使“利益相关者”在企业战略范围内实现共生、共存、共赢。在为用户提供价值的同时实现了企业的独特价值——战略定位。

要不想战略成为空中楼阁，就要虚实结合。就要把战略执行：产品化、品牌化和商模化。

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分割线不代表结束，这是缘分的开始，也是另一个故事的开始。

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