2017.5.4

昨天补材料 -- 【翻一个大大的白眼】

昨晚读到太阳神的例子，怀汉新与宗庆后的例子，前者成立了太阳神，后者成就了哇哈哈，但是个人的定位和企业发展策略的不同，也造就了这两个民营企业不同的人生。

怀汉新，是一位很有前瞻性战略眼光的人物，当时在美国兴起的CI管理战略，也是在他的影响下引进国内的，以至于当时一度盛行CI管理策略，就好像某一个公司在媒体发布会上宣布他们实行了CI管理，就成为了与国际接轨的公司一样的夸张表现。但是，这对当时的太阳神而言却是很有帮助的。怀汉新认为，像可口可乐这样的公司，凭借着一个秘方，成为了国际上知名的百年老店，而太阳神，也会凭借着他们的一款保健品而屹立不倒。但是，可以想象，当时中国的保健品市场混乱不堪，各种保健品层出不穷，产品质量也参差不齐，很多人为了分得一杯羹，压根就不尊重市场规则，甚至表现的毫无道德可言，这种情况下，怎么可能凭借一个产品能屹立不倒呢？结果可想而知，在太阳神高速发展的那段岁月，市场保健品销售额最高达到了总市场的63%，可谓是前无古人后无来者的业绩，但是因为高层的战略决策导致，开发人员陷入了迷茫期，在很长一段时间之内，都没有什么新产品出现，这也为太阳神日后的衰落埋下了祸根。

而相反，哇哈哈公司的宗庆后，确实一个相对保守的人，稳扎稳打，步步为营。这个人，吴晓波在书中给他的评价很高，可以说，他是一位对市场很敏感，善于从市场分析中发现商机，同时，又能果断，理性的从商业诱惑面前退出的天才企业家。最开始的时候，哇哈哈也是跟太阳神一样，是做保健品产业的，但是很早的时候，宗庆后就看清楚了中国保健品市场的乱象，他认为这种情况是不可能长久的，虽然在当时，哇哈哈的销售额和业绩仅仅只是太阳神的1/3，但是在当时，哇哈哈的宗庆后做了一件很震惊的事情，就是收购国有食品罐头企业，这在当时，也是唯一一件小公司吃大公司的事件，而且还是国有企业，当时这家罐头生产国有企业，常年在亏损，而哇哈哈收购了之后，在几个月内就扭亏为盈，可见当时哇哈哈高层对市场的管理和经营的造诣之深。宗庆后意识到保健品市场的危机之后，对公司做了一个重大决策，就是转型，他利用罐头企业这个食品企业作为铺垫，推出了果奶产品，迅速得到了很好的营销业绩。这就从保健品公司过度到了一家食品公司。后来又相继推出了矿泉水、八宝粥等产品，这些产品对现在来说都已经家喻户晓了。

两位企业家不同的思想战略，决定了不同的企业命运。从那么多的民营企业的发展路程来看，中国企业家，或者说那些在极端时间内爆发起来的产业，企业家无疑都有一个重大的失误，就是冒进。认为自己取得了这么大的成功，应当是无所不能的，然后试图走多元化的道路，而无一例外，都是倒在了多元化的道路上。在企业步入稳定发展之后，应当尽可能的发展其长处，集中财力和资源发挥自己的优势，多元化的道路，在企业资源尚不雄厚的情况下，只会一味的分散自己的注意力，一点点的丧失优势，最终倒在了市场这股你死我活的大浪潮中。世界上也很少有哪个企业是从多元化的道路上走到顶峰的，就像IBM不也是将他的服务器和PC服务卖掉了专注于企业和政府的服务投入么。

踏踏实实做事，脚踏实地做人。

加油！！！