《见识》第七章 商业的本质

书名：《见识》

作者：吴军

第七章：商业的本质

字数：759

我是一个很“贴心“的人，喜欢给身边的人过多选择，对待客户也是如此，经常不仅有方案一方案二，还有以后更多的方案。做事，总喜欢有着PLAN B或CDEFG……

我一直以为，给客户过多的选择是贴心，然而我错了。

客户的选择多了，他们的纠结症也犯了，很多时候，直接放弃了合作。

越贴心，越容易把自己陷入“低水平勤奋“的状态中。自以为很忙就很充裕，而其实很多都是无效的忙碌。一份价格高昂的设计稿，和普通的设计稿，价格相差很多的原因，在于一个用思考+技术，还有不断的打磨；另一个只用了技术。

今年的自己为了不让自己闲下来，在那几天没有设计稿，也没有发光字制作时，接了一家纪念册设计排版，六元一页。一本册子有三四百张照片，我当时就想放弃不接，最后想想，反正闲着也是闲着，能挣点是点的心理接了下来。虽然结果客户很满意，我为自己的廉价接图而觉得不值得。一共26张跨页，做了一晚，156元。

如果我把那个时间拿来研究如何寻找到更高端的客户、研究更好看的版面。可以找到更合适的客户。

闲着也是闲着，反正也没事做，这句话真的害人不浅。我们这一代的父母在幼时，看我们不干活不写作业时，总会发脾气，女孩子家这么懒以后嫁不出去，以后找不到工作云云。

然而很多时候，忙碌只是掩饰我们内心的空虚。少做一点不会死，不给过多的选择，也是对自己时间精力的尊重。

对待客户的时候，越是在多种方案之下迎合客户，越得不到客户的心，他只会觉得，你就是这么廉价，而不会珍惜你为他的考虑和打量。

有名的二八定律是这样说的，世界上20%的财富掌握在80%的手中。一项工作，只要做到其中最关键的20%就可以了。

四象限法里的工作内容，努力完成不紧急但很重要的工作，不让重要的工作变得紧急，不要随时救火。不要做不重要不紧急的事，少做不重要但紧急的事。

找到最关键的工作内容，并把它做到极致，就够了。不给顾客过多的选择，往往少就是多。