【读书清单1】影响力——社会认同原理

1.社会认同原理

社会认同原理就是我们会根据别人的行事方式来行事。通常按照符合社会规范的方式行事，会比跟它对着干犯的错误少。

2.社会认同的假设

我们会认为，如果有很多人在做同样的事情，那么他们必然知道一些我们不知道的事情。基于这个假设，我们会很愿意跟他们一起。

3.伪造

但是社会认同是一种无意识的模式行为，所以即使是伪造的东西，也足以影响我们。

4.说服他人

说服别人的最好方式不是理论证据，而是他人的行动。

5.不确定性

在情况越不明、意外性越大的时候，我们越愿意遵守社会认同原理，觉得别人的行为是正确的，但这却也引发出一个大问题。

6.多元无知效应

就是在陌生人环境下，即使情况紧急，我们还是喜欢装成镇定自若的样子。这样一来，在每个人眼中，其他人都镇定自若，没打算采取行动，这就导致了明明是紧急情况大家却无动于衷。

7.相似性

另一方面，我们也更愿意根据和我们相似的人所做的行为来做判断。而这也引发了另一个问题。

8.自杀

就是一旦报纸头版登出了自杀新闻，那些同样陷入折磨和困境中的人可能会受到影响，也想要自杀。

9.不确定性+相似性

一起外出旅行的情侣能够快速增进感情，正是利用了外部的不确定性和内部的相似性激发的影响力。

10.抵挡社会认同

要想抵挡社会认同带来的影响，只需注意两点：
① 注意别人蓄意伪造出来的行为。
② 运用批判性思维，思考我们的判断和客观事实是否相符。