增长思维08：从0到1破局点的两个特性

上一篇文章中提到了发现机会的方法是发散和收敛。运用发散的方法，我们会通过观察、调查、体验等手段，充分地了解并穷举想要创业项目所处的环境和可能存在的机会，然后分类归纳总结，将众多可能的想法汇聚收敛为几个重点关注对象。

这节课程就是紧随着上一节课，梁宁老师详细说明了如何将那些发现的机会进行验证，使之真正落地，也就是通常所说的：从0到1

这个过程太难了！从你认为看到机会，到能做对产品，其实中间差了好远好远。

可是，一旦能够把从0到1这件事情做出来，做对，我们就成功了，有些事情恐怕还会具有划时代的意义，比如牛顿发现万有引力，瓦特发明蒸汽机，乔布斯创造出苹果手机…

从0到1的破局点在哪里呢？

不同的行业应该是千差万别的，需要创业者精心地去寻找，但破局点通常会有两个特性：

第一个特性是广，应用场景要足够广，使用的人要足够多。

像微信这个超级app，打电话、发信息、看新闻、移动支付等等都可以用到它，而且不是一个人两个人用，而是成千上万几亿人都在用，慢慢的我们真的就离不开它。

第二个特性是高频，用户使用的频率越高越好，次数越多越好，比如得到app，自从推出综合检索之后，在平时听课程之外，遇到了需要查找的时候就会去得到搜索一下，这就是增加了用户使用次数，试问知识付费领域还有哪个能与得到app竞争？！

创业不易，在拥有足够的勇气和信念之外，一定要运用科学的方法，通过发散收敛寻找机会，找到从0到1的破局点，然后精耕细作，破茧成蝶。

图片来自得到app

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延展阅读：《增长思维30讲》学习摘要

课程名称：07抓住机会：从0到1的破局点

课程金句：

1.需要做的是，看到了1，怎么从0走过去，走到这个理想的场景？

要产品能达到这么完整和饱满的信息，是需要很长时间的运营，各方条件都配合，才会出现的一个情况。

2.用户需求研究案例：把人分组，从权威主导讨论，变成大家共同发现、开放讨论的形式。我们一起画一张尽量完整的地图，然后在地图上找线索，看机会，让幻想破灭，共识服务图景，再过滤出从0到1的破局点。

3.从你认为看到机会，到能做对产品，其实中间差了好远。大量的创业者，对概念、场景、机会、服务图景、破局点，这几个概念不清晰。有一个大框架，就跳进去，花很多时间，让自己遭受挫折。

4.需要把一个概念放在一个非常具体的场景和人群处境中，否则你根本不知道该解决什么问题。你没办法抓住用户要什么，也不知道你的对手是谁。

5.可以选我认为规模最大的，或者是和我的个人资源最匹配的，或者是我认为它有杠杆，可以撬动一个版块的。

这样你才能找到你的服务图景，也就是你要去的第一个里程碑，你的1具体是什么样子。接着从你的1开始收敛，从哪个点开始，才能突破你现在的0，找到你的破局点。从这个点开始，你的业务，你的整个组织，你的整个服务能力，向着1生长，从0到1。

6.破局点需要有这么几个特性：第一，相对广谱。你在破局点提供的服务，应该是尽量多的人都需要的。第二，高频。高频打低频。如果你能做一个高频的业务，就可以带动相对低频的业务。第三，体验可控。

学习开始时间：12月27日17:40

17:58学完，开始构思文章主题

完成文章时间：12月28日23:22