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课堂小记：

陌生拜访=引发注意+获得信任；

如何引起注意？

1.不重要的推荐人不要提；比如“我是某某的朋友”真的有用吗？中间人的力度很重要。

2.自我介绍：介绍亮点，而不是履历；

3.用一个好问题，引发对方的注意；

围绕对方提一个好问题时，要注意：

①围绕对方提问不等于打探隐私；

②在你擅长的范围内提问；

4.提出有价值的反对意见；

反对意见，本质上就是一种不同的观点，而这种反对意见里的价值含量越高，反对的意见就会被注意的越明显。

反对的本质是提供价值。

如何获取信任？

①说真话，不要说大话；

②用284呼吸法和高能量姿态来缓解紧张；

284呼吸法（2秒吸气，8秒屏气，4秒呼气）

高能量姿态（例如叉腰、抬手）

要不卑不亢

不卑：觉察并缓解紧张（卑:过分紧张，传递焦虑）；

不亢：说真话，不要说大话（亢: 过度赞美和奉承对方）；