《泽宇商业课》读书心得（17）

第十七节：权威就是超级话语权

泽宇商业课

泽宇商业课思考与行动

1、如何把任何东西卖给有隐性需求的人？

成交的核心是需求与信任，它会经历一个决策过程，这个过程非常简单——唤醒需求，产生信任。

2、具体拆解，建立信任最核心的因素之一是权威

对权力的自愿认同和服从，这种能够影响别人做购买决策的权力，其实就是话语权

3、你应该如何建立权威，让客户信任你并完成购买呢？

很简单，展示你在垂直领域拥有的发言权，心法如下——

一、专业：输出干货内容，观点，让别人知道你有料。

二、案例：帮助你的客户出好结果，让他们为你证言。

三、背书：让比你更有话语权的人，认证你的发言权。

随着你越来越深入了解商业，你很快发现：一切行业的本质都是咨询业。

4、成交公式=需求*信任*有钱

这个变量中我们唯一不能掌控的是客户是否有钱，我们能做的就是前面两个变量。

一、你在某个领域有一定的发言权吗？

没有。。

二、怎么样才能让自己在某个领域很有发言权？

去和优秀的人为伍，最直接的办法就是帮助解决优秀的人的工作生活的问题，做出一些让大家可以看得见的成绩~

泽宇读书会·读书心得20200414