细嗅蔷薇：玫瑰、被子和？的一百万思考

不够优秀，何以拥有？所有的经历，都和血液一样，在全身流淌，看不到痕迹却始终在脉动着。

乔布斯曾经曰过：The first story is about connecting the dots.

So I do hope in the few years to come, my dots will eventually solve the puzzzle of my life.

我的一百万梦想，现在进行时，思维从琐事、障碍和诱惑中杀出重围之后，终会成为过去完成时。

疏影斜横水清浅

滥觞，绽放的玫瑰。

昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

高中的一年，孟秋，刚刚退去燥热的空气中透着一丝即将到来的鹊桥日的味道。

120朵红玫瑰，5块一朵，几百块启动资金，三两个小伙伴。手工打造一个标价牌，后来觉得标价10块不应时，强行在0中间加了一横，最后还被一个顾客看出了改动痕迹，众人莞尔，会心大笑。

辛苦奋战一晚，迷之氛围，随机触发的欢笑，青春澎湃的人群，首次交易的紧张，卖不出去的担忧，成交收钱数钱的兴奋。这是一种难以名状的成就感，久久难以平复的心情。一起奋斗了一夜的伙伴们一起，站在路灯下，拿着最后即将凋零的几朵玫瑰，相识对笑。卖完，分钱。你十块，我十块，你十块，我十块，我十块，我十块……分完之后发现，付出了巨大的人力，得到了100%的利润，然而，这几百块的收益，始终让人遗憾。这一课，我知道买卖需要先分析好投入和收益的比例，调整自己的预期。一朵培育成本相当低的玫瑰，到了我这样的n阶批发小贩手里的时候，身价已经提高了太多，于是我花了巨大的成本购入，动用了自己的所有人力资源去销售，承受了所有的风险之后，得到了看似丰厚，实际完全如小孩拜年收到的回报一般。我第一次开始思考，是不是我自己有个玫瑰生产基地，或者有个物美价廉的长期合作的玫瑰渠道就可以让我的生意上一个层次。

结论：当销售的产品利润相当微薄时，一定要有互联网思维，走规模经济，控制好成本，做好预算和风险评估，否则就是暴力地浪费自己的资源，杀鸡用牛刀，关键是还没能吃鸡。

中兴，温暖的被子。

衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

大学的一年，仲秋，慢慢透露清凉的校园里藏着一个稍纵即逝的白日梦的机会。

50套校园寝室床上用品，150块一套，几千块启动资金，十几个小伙子。本着无产阶级失去的只是枷锁的理念和勤劳致富之心，起一大早，在一个陌生且偏僻的不知道几本大学校园的角落请求集合，稍作休整后，全军出击。作为典型的我先想想办法的军师级人物，我首先思考了一下销售套路。目标是首次进入大学校园的freshman，我是熟知大学生活的贫穷民主文明和谐帅气的高龄学长，信息层面我已经占尽先机。其次，我昨晚提前熟悉了这个陌生的校园，报名，住宿安排流程都熟悉了几遍。再者，我想好了所有适当的切入点和杀手锏。然后，随着报名的人群开始涌动，我开始了我的表演。我热情主动地朝提着大包小包行李，没带宿舍用品的学弟学妹们打着招呼，一阵嘘寒问暖，第一时间赢得好感。走，我带你去报名。好啊。学弟/妹，我看你都没有带被子啊，是打算来了学校再买吗？是啊。哦，那学长要告诉你个好消息，我们几个学长正在一起创业，项目就是开学时接新生，同时卖整套的床上用品，给你们提供方便的同时也能挣钱，一举两得。支持一下学长怎么样？好啊。Done！60%的小朋友在路上就准备掏钱了。还有30%在到了寝室之后买单了。剩下的10%，看着帅气的学长一脸的期待，把手伸向了钱包。三天，我的战绩是二十几套。卖出价格450/套。

不知道几本大学在第三天时获悉了我们的商业模式，及时的派出了纠察队把我们驱逐了。但正是通过这件事情，有两点让我感慨万千。其一，有很多不法商家是真的批发的黑心棉被子来毒害学生，可恨。其二，在大中国，又有多少比这个大学管理漏洞还要多的不知道几流大学呢？那些管理好的学校，是规定学生买哪家的被子，还是只让校园里的教育超市卖被子，其中的采购利益大蛋糕又都被谁给瓜分了呢？我只知道，我们卖的东西，都是自己亲自选的，质量，心中有数。想挣钱，凭本事，不整什么虚的，真正的双赢。提供商品的同时提供附加的贴心服务，没错。

结论：当商品价格到了几百元的时候，人们的接受态度会发生巨大的转变，此时的销售更应该注重天时地利人和。我的成功销售来源于开学的天时，这也是做这件事的最大动力；地利，不知道几本大学是个职业学校，管理没有规定只能买学校的被子；人和，我们和新生的信息的极端不对称。这次，我的丰富收获让我体验到了强烈的成就感，刺激，无知而无畏。

未来，？

众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

这个大大的问号，是我写在自己心中的。随着时间的沉淀，我的思考渐渐深入。

我想挣一百万。挣到了，将是对自己的肯定。

这是一道乘法题。我需要做的是找到两个合适的因子。

从玫瑰到被子，我联想到了车子和房子。伴随商品价值的升高，销售难度和对应的销售策略，面向的人群都会跃迁。摆在我面前的，是三个最简单的选项：

A：100*10000       

B：1000*1000         

C: 10000*100.

开始的我是倾向于C的。因为最初的我希望以个人的力量去实现这个梦想。打造一个单品价值在万元的产品，对于我来说，能够产出什么东西，达到一万的社会认可价值？结合自身实际，要么打造自己，把自己品牌化，取得名声后自己的时间就值钱了。这就是我坚持健身，且以健体模特身材为目标奋斗的动因。虽然这样很慢，但是很稳，所以不论其他方面有没有取得成功，我都坚持着这一点：撸铁，游泳，撸铁游泳……

后来，慢慢成熟起来的我，敏锐地觉得B选项的可实施难度要小一些。为什么？以我之前接触过的奢侈品行业来说，就一件轻奢衣服，一个贵重的包的差价就已经到达千元级别。问题是，我对这些东西毫无销售兴趣，只有无尽的拥有欲望而已。所以，还是需要去探索适合自己的商品。

如今，重回专业的我，点燃了一点激情，慢慢走向选项A。把自己的兴趣全部糅合，那是什么鬼呢？教育类的游戏。

为什么我玩游戏可以通宵而看书却几个小时之后就实在不行了？区别在哪里？能否把二者的平衡点找到，结合起来。全天下，多少学生，多大的市场。游戏，多完美的载体。100的单价可以是1块，1毛，1分，而10000的数量，可以指数增长。

问题都集中到了一个地方，如何从一个适合的角度切入去架构这样一个产品？教育类游戏。

于是，我将在技术积累和思路探索的漫漫长夜里马不停蹄地思考，承受生命不能承受之轻重，这就是成长的快乐吧。

与君共勉，王国维的三重境界：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”此第三境也。

billionaire stone.Q

One day, I am gonna be famous, said this young man who now even don't have a dime but always wearing a smile on his face. —— billionaire Stone.Q