缘赢：小企业小公司如何保持利润持续增长？

各位老板大家好，我是缘赢，今天分享的话题是，小企业小公司如何保持利润持续增长？

在这里呢，我把年利润，低于1000万的都称为是小公司小企业，我不管你企业里到底有多少人，你有1000人，你有一万人我也不管，但是你的利益，利润是低于1000万的，我都把它称作是小公司小企业，那针对于小企业来讲呢，一定要记住两个字，就是减法，一定要学会做减法，做减法的原则是这样的，我总结了一下一个而有一下几点，

第一．跟大家说一下，我们都知道，开公司就是一进一出，成本和销售额，中间就是一个利润，所以呢，这个第一条就是一定要砍掉无用的成本，什么叫无用的成本，我们的成本包括人力成本，固定资产的成本，还有包括我们日常消耗的这些成本，能节省的尽量节省，没有必要的办公桌椅，没有没有必要租的这种豪华的写字楼，就不要去租，就是不管是你穷日子还是，还是富日子，一律去当穷日子过，所以说第一条就是要砍掉无用的成本。

第二，就是企业里的公司里的90%以上的人员都要做销售，其实我想说是百分之百，我想说的是百分之百是什么概念，就是你的后勤人员呀，都要跟几个销售，去挂钩，这个是可以做得到的，但是今天我不谈，事实上是百分之百都要做销售的。

90%以上的人都是要去做销售，包括老板本人，老板本人是企业最大的销售员，所以说一切都跟销售去挂钩，一切都都要向利润，去看齐，

第三，去掉，管理成本，其实这个可以归。到第一条里，但是我单独把它拿出来，想说的是这个，支持企业里耗费的管理成本是相当大的，比如说多余的经理人，多余的这种洗脑的课程，其实都没有必要，一切都围绕着销售来，围绕生存，从我嘴里说要去掉管理成本，没有必要的管理成本，尽量少谈管理，就是做事情，就是做工作，就是干，

第四条，去掉组织框架，就是说针对于小企业小公司来讲，别把公司管的，

  小麻雀虽小五脏俱全的，不要把公司管成这个样子。组织框架，最好就是的老板直接对下层就可以了，一切达到平面上，凭电话沟通无障碍，这样的话可以提高效率，其中也避免了我刚才说的管理成本，这个成本也是很很很庞大的，

第五，就是只谈活着，不谈战略，不用去谈论更多的战略战术啊，所以说当你的利润还不到1000万的时候就是只谈活着，不要张口闭口战略战术，因为现在这个时代互联网时代，变化特别快，，你战略到几年后，第二年时代就已经变了，，所以说这个不要张口闭口战略战术，就是干活，

第六，就是不求好看但求实际，什么叫不求好看但求实际呀，就是中国人特别好面子，有没有，中国人特别好面子，就是讲排场。

  尤其对于小企业来讲，什么老板椅，办公桌这个没有必要，所以说不求好看，但求实际，

第七，就是一定要充分利用网络自媒体红利期，学习社群经济粉丝经济的经营理念，这个是大势所趋，现在不是大势所趋的问题。这已经是融入到我们的企业经营里了，所以说老板必须要吸取网络里的养分，然后开始去学习，学习去嫁接，如何去嫁接网络，因为现在人都在网上，所以说这个第七点，就是一定注重这个社群经济时代来临了，，所以说这个失败的小企业小公司，基本上都是违背了以上的原则，他们都是反着做的，他们认为什么钱都该花，什么人都该请，组织框架打的非常完美，，战术战略谈了非常高大上。

  虽说面子好看，里子就难受了，面子好看里子就难受，这一期呢，我在讲这个，小公司小企业如何在成长期，保持利润持续增长，这一节课里面，我要给各位老板留一个作业就是回去你自查一下，就是你的企业，哪些利润，被你当作成本被消耗掉了，，所以给大家留一个这样的作业。你回去自查一下看一下，按照我刚才说的说的这几点，这是非常显而易见的这几条了，所以你回去自查一下，好了这一期就给他讲了这里，更多的内容关注创业社群与创业导师，同行。

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