成功就是比别人多努力一点

风吹雨打半年后，一结算，不但没有赚钱，还亏损不少！这段经历让他明白了，做老板辛苦，还不一定赚钱！

震撼世界的港珠澳大桥

                                一

他，来自湖北大山里，家境贫困的他，一直渴望着到外面的世界闯荡。

高中毕业后，来到了珠海。

为了生计，他首先去了一家像馆做学徒工---专门为相片美容；不久就感觉到这个工作枯燥无聊，接触人少，学不到东西；于是去了满庭湘酒家做服务员，工作认真又热情，很快就做了个小官---组长。

一年后他发现到这份工作，怎么努力，收入也非常有限，于是拿了自己节省俭用的所有积蓄自己当了小老板----做了一辆车，晚上在路边卖烧烤。

风吹雨打半年后，一结算，不但没有赚钱，还亏损不少！这段经历让他明白了，做老板辛苦，还不一定赚钱！

他准备重新找工作。

一个偶然的机会，在书法学习班上与公司的老板成了同学。他看到公司办公室宽敞、明亮、有空调，很舒适；西装革履坐在一排排电脑前工作，很体面；还听人说做得好，收入会很高；于是请老板吃饭，酒足饭饱醉醺醺时，委婉的提出想到公司工作。

老板非常高兴，从言行举止可以看出他很聪明、有胆量、善于应变，是个难得的人才，坚信他会做得很好。

他没有让老板失望，荣获年度业绩王。他是怎么做到这些的呢？看了以下他自己写的《成长历程和心得》，你会找到答案。

                                二

我于2009年秋来到公司，对于初次进入房地产销售工作的我，当时对房地产销售这个工作有一种期待与憧憬。

期待着我可以在这个平台上与社会各界不同的人士相识、并交流，因为这样可以开拓视野、增长见识。

憧憬着我可以在这个工作中通过自己的努力创造高业绩、高收入，因为这样可以得到认可、实现理想。

就这样带着十分的信心和万分的热情开始了我的销售房地产生涯...... 

当我来到公司，在实践中才发现自己懂的东西太少，想要做好房地产销售这个工作并没有那么容易。

首先对自己所销售的楼盘需要有全面的了解。房子就是我们要销售的产品，为了更清楚、全面地了解房子的情况，我不论是烈日炎炎，还是风雨交加，都总穿行在楼盘林立的大街小巷之间。

带着汗水走遍城市的每一个角落，并且打无数通电话，却屡屡遭拒，就这样做了几个月都没有业绩。

眼看着其它同事销售了一套又一套房子，而我却一套都没有成交，我想一定是我的方法不正确，销售技巧不够，只要我找对方法，有了一定的销售技巧，我也会有好业绩，所以我需要更多的磨练和学习。   

接下来，我便在工作中处处学习别人成交的方法，与更多的客户进行沟通，并且熟读房地产销售的专业书籍。

然而，理想很美好，现实很残酷，几个月之后我的业绩仍然没有起色。我在内心问我自己，都是一样的平台，一样的时间，为什么别人有业绩而我没有，难道这就是命运注定的？   

我不相信命运，不相信注定，我要用实际行动来改变这个状况，我一直坚信天道酬勤，只要付出到一定的时候，总会有收获。

因为我知道没有任何一个成功者是天生的！所以我继续坚持付出，当别人休息的时候我继续熟悉房源；当别人消遣的时候我继续联系客户；当别人放弃的时候我再多坚持一会儿。 

就这样，一边积累资源一边吸取工作经验，通过自己的勤劳付出积累到一定的资源和经验后，慢慢地得到客户的认可，终于升为高级置业顾问，荣获年度业绩王。

一路走来，通过接触各种不同的人和事，我的业务知识和人生经验不断丰富！

能达到如今这个程度，我要告诉自己的是：只要我比别人多努力一点，我就会成功！