生鲜电商:为什么辰颐做的好
辰颐物语,原来叫“颐和果园”,2018年11月26日改为“辰颐物语”,名字来源于创始人陈小丹的两个孩子的名字,寓意平安健康。
一、关于历史
公司成立于2016年4月份,起因是创始人小丹一次爱心助农。当时安徽砀山苹果滞销300万斤,创始人陈小丹女士当时是传统的护肤品微商,看到这个消息,出生于农民家庭的她深知农民的不易,积极在朋友圈号召转发,为果农助力。
当她去做这件事的时候,完全是出于一片善意,并未从中赚取分文。
甚至,在发货过程中,农户由于没有商业意识,拿烂果发货,完全忘记了这些帮他们卖货的人是出于一片善意。为此,老大陈小丹自己为助农贴了几千块理赔款。
从最初的一个人,到现在规范团队,我们有专业的采购负责全国乃至国外寻找好的货源,有自己的仓库,自己的工人负责打包发货。
二、关于现摘现发
大家想一想,现在淘宝这么发达,京东这么厉害,为何单单在生鲜这一块迟迟做不起来?
而辰颐呢?有20万的代理在为他卖货,从枝头摘下水果,我们有自己的打包流水线和工人,合作的快递,然后经过一周左右到客户的手里。
所以,有人收到的水果烂掉了。亲爱的,水果不是石头,尽管我们中间只经历快递的环节,但每一箱水果仍然避免不了搬上搬下,也避免不了一些快递暴力。坏了怎么办?理赔给您。我们收到坏果和快递单合照24小时之内就会赔付给您。
有人喜欢在超市买水果,因为那光鲜亮丽的外表。
你想一想,超市的水果——从树上摘下到批发市场,一级批发市场再到二级批发市场,再经过多个物流链的运输存放,并且在水果店,一款产品进货几箱,并不会立刻就卖完,可能需要一周二周的时间才会卖完一个单品,这叫货架期,货架期这么长,但是无论什么时候顾客去看,这些水果都是美美的,像刚摘下来,水果不会坏,这难道正常吗?如何还能坚持原来的模样?肯定是果子经过加工啊!
对,发往批发市场的货,都会经过一道程序叫“过水“,就是过保鲜药水,保持水果的漂亮和新鲜。苹果橙子打蜡,西瓜打甜蜜素。你能想象出一大片果子被泡在药水里的情形吗?
三、关于物流运输
有客户问:我要的急,可以发顺丰吗?抱歉,不能!大家都知道生鲜行业,快递是一个很大的成本,我们有自己合作的快递,如此才让我们的定价合理。
也因此,我们每种水果的发货地都不同。有时候,一个地方采摘,需要运到邻近的辰颐仓库发货,由于发货量大,所以这样也缩短了到达顾客手中的时间。
四、关于售后
去年年前的富平柿饼由于暴雪封路,无法下山,我们为了不耽误客户,全额退款,并且赠送一箱黄桃罐头作为补偿。这样的事情不是一两次。
而且,辰颐的售后系统真的方便和强大。每个代理可以上传坏果与快递单的合照,24小时审核成功即赔付,这比淘宝联系客服方便多了好吗?
PS:这些我之前不知道,知道的也是零零碎碎,今天看了老大的分享和网上查的新闻还有各种视频图片等,才认识到辰颐的厉害。是的,同是微商,辰颐就是和别人不一样!