《增长黑客》：市场变化比营销更快
唯一不变的就是变化本身。
从去年开始，身边就有很多做产品的朋友在朋友圈推荐一本叫《增长黑客》的书，虽然本人没有从事产品营销的相关工作，但是出于兴趣，还是将这本书粗读了一遍，读罢，确有一点小小的体会。
“增长黑客”这个概念是近几年非常热门的商业方法论，尤其是在硅谷，受到了众多从业者的推崇。何谓“增长黑客”？简单来说，就是运用大数据进行数据分析，并且通过一些创新性的方法，在降低成本的同时快速吸引大量的产品用户。本质上讲，是一种运用新技术进行积木式创新的增长方法。
增长黑客这个概念其实很早就被提出来过，但是为何这两年才开始火热，原因有很多，但我认为最为关键的有两点：首先是科技的不断发展，随着大数据，云计算的日益成熟，越来越多的企业开始打“数据战”了，很多人都在强调，未来商场之上，得数据者得天下。至于第二点，就是成本问题，对于任何厂商，他们所追求的是收益MAX，随着营销成本不断地增长，增长黑客概念的应用让越来越多的企业意识到，运用互联网和相关的第三方应用，可以用极低成本撬动大量用户，自然而然的，增长黑客这一概念就被人们推向了热潮。
《增长黑客》用了八个章节，从概念，方式，实例等方面详细介绍了这个增长方法。总结一下的话，可以分为以下几点：
1.打造一支增长团队
可口可乐公司在2017年取消了CMO（首席市场官），取而代之的是CGO（首席增长官），从CMO到CGO的转变，实际上说明了一点：想要成功增长，就必须要有一支专业的增长团队。
打造一支专业的增长团队，核心就是交叉，这点类似于学术界的交叉学科的概念。简单来说就是打破企业传统的筒仓结构，实现多部门合作。一支专业的增长团队，一定要跨职能合作，团队里既要有把控大方向的人，也要有搞技术分析的人，同时还要有做产品的，搞营销的，只有当这些人各司其职，形成了一个小集群的时候，这个团体才能够成为一支专业的增长团队，同时增长团队中一定要和管理层保证一定的沟通效率，商场如战场，任何一个决策都具有一定的时效性，所以保证沟通同时也能保证决策效率。
对于这一点，我还想强调一下，很多传统企业之所以会被互联网行业进行降维打击，很重要的一点就是管理结构，有时候适当进行管理制度的创新，也许对激励员工，提高效率起到意想不到的效果。
2.关注产品
对于这一点，我想任何产品人都应该很明白。再多的方式都只是辅助，如果无法保证产品本身，任何辅助都会显得苍白。增长黑客相当于一个杠杆，它会放大产品的价值，但是决不会创造产品的本身价值。
一个好产品，不仅需要高质量，还需要高需求。就像蒸汽机，一个质量再好的蒸汽机放在现代也只会被博物馆所需要。一个好产品的形成绝非是一蹴而就的，好产品需要不断的完善，这往往需要市场的反馈。所以很多企业会选择对自己的产品进行市场调查，问一些比较能反映用户对产品需求的问题，举个栗子：
·如果这个产品明天就无法使用了你会有多失望？
A.非常失望 B.有一点失望 C.不失望
像这样类似的问题还有很多，当然，很多企业也会通过数据分析分析用户对产品的需求弹性，并且根据结果来对自己的产品进行功能或者宣传层面的改善。
增长黑客之所以能够降低营销成本，除了技术本身的进步，还有一点就是用户的选择不是单纯靠资本，还有信任。用户基于对产品本身的信任，会主动选择成为“自来水”向周围人安利你的产品，很多“网红产品”就是基于这一行为实现的。而如果产品想要做到这一点就需要提高用户黏度，只有用户对产品的留存率够高，增长黑客才能够更好的发挥作用，才会使用户数量呈现指数级增长。
至于如何增加用户黏度，可以通过以下几个步骤：
① 收集用户使用数据，这点非常重要。
② 分析数据，关注重点数据（弃用用户，活跃用户的数据）。
③ 通过数据分析，判断出活跃用户对于产品最认同点在哪里，弃用用户的弃用点又在哪里。
④ 根据分析结果，优化产品功能，调整产品定位，将产品优势放大。
3.制定严格的增长策略
当你有了一支专业的团队，有了一个好的产品后，就需要制定一份严格的增长策略。
首先，你需要确定自己的增长目标，说白了就是你所关注的增长点是什么，是提高用户的总使用量，还是活跃用户的数量增长，这一点非常重要，对于不同的产品，增长目标是不一样的。
确定目标后，就要制定要完整的试验流程对增长方式进行完善，团队需要根据产品市场确定试验指标，所需数据进而形成分析报告。
最后，作者还提出了一个建议：建立待测想法库。其目的主要是以下几点：
① 收集多方建议产生待测想法，可以通过ICE方法（影响力，信心，简易性）衡量待测想法。
② 为待测想法评定优先级。
③ 对待测想法库进行管理，保证一定数量的待测想法。
当所有的一切都已完善，那么接下来就需要增长团队的落实了。
当然书中还提出了很多实战技巧和实例，一篇简单的文章远不能完整说明，有兴趣的朋友，推荐你们阅读这本书。
说在最后
"If you are not growing , then you are dying!"
“如果不再增长，那么就在衰亡！”这句话不仅适用于企业，同时也适用于个人。
市场变化比营销更快，社会变化比技能更快。增长黑客的兴起说明很多规则正在悄然改变，在很多领域内都在进行着创新变革，如果我们不能不断学习，那么等待我们的将会是被遗忘，唯有不断学习，才可适应变化，以不变应万变。
